Jaké jsou různé práce obchodního ředitele?

Pracovní práce obchodního ředitele jsou obvykle k dispozici s jakoukoli společností nebo firmou, která prodává produkt nebo službu a je dostatečně velký, aby měl volně stojící prodejní oddělení. Pracovní práce obchodního ředitele jsou občas označovány jako pracovního manažera nebo marketingového ředitele, ačkoli mezi nimi existují obecně přijímané rozdíly. Počet popisů pracovních míst pro obchodní ředitel je stejně velký jako počet zboží a služeb prodaných na otevřeném trhu a pouze vyšetřování popisů práce s otevřeným prodejem bude poskytnout podrobné informace o konkrétních dílech. Marketingový ředitel je nejčastěji zodpovědný za funkce, jako je vytváření nebo organizace propagačních kampaní, označení společnosti a přípravu propagačních materiálů, jako jsou brožury, mediální reklamy a e -maily. Ředitelé prodeje jsou nejčastěji odpovědní za přímé řízení prodejní síly, DUTIES, které by také mohly zahrnovat plánování strategie prodeje, určování kvót v teritoriálních prodejích, školení prodejní síly a sledování prodejních trendů. Regionální prodejní ředitel by mohl řídit prodejní sílu pokrývající více států. Výkonný prodejní ředitel by mohl být zodpovědný za všechny aspekty prodeje ve více než jedné zemi.

Při prodeji produktů by se obchodní manažeři mohli nejčastěji zapojit do maloobchodního prodeje, zatímco pracovní místa obchodního ředitele jsou obecně zaměřeny na velkoobchodní trh produktů. Velkoobchodní prodej produktů obvykle zahrnuje přidělená prodejní území. Není neobvyklé, že obchodní ředitel obsluhuje určité účty na určeném území při správě prodejní síly ve zbývající části Of území.

Při prodeji nehmotného, ​​jako je pojištění nebo reklama, jsou pracovní místa obchodního ředitele poněkud odlišné. V těchto průmyslových odvětvích nejsou území typická a očekává se, že zaměstnanci prodeje objeví a vyvíjejí účty a poskytují služby na jakékoli stávající účty, na které jsou přiděleny. Prodejní ředitel ve službě nebo nehmotném průmyslu, zatímco často obsluhuje „domácí účty“, důležitými zákazníky dlouhodobě, stráví více času školením nových vedoucích pracovníků, sledováním údajů a kompenzace a podporou obchodního personálu, než bude ředitel velkoobchodního produktu.

Realita pracovních míst prodejního ředitele je pravděpodobnější, že bude záviset na velikosti společnosti než na produktu nebo službě. Kromě rozdílů mezi prodejem služeb a spotřebními výrobky a kromě rozdílů mezi manažerem prodeje a ředitelem prodeje je řada pracovních míst prodejních ředitelů stejně velká jako rozmanitost produktů a služeb, které jsou BOUGHT a prodáno. Bez ohledu na jejich rozdíly, pracovních pracovních míst obchodního ředitele zahrnují správu prodejní síly, práce s kvótami nebo územími a generování příjmů pro růst podnikání.