Jaké jsou různé pozice ředitele prodeje?

Pracovní místa obchodního ředitele jsou obvykle k dispozici u každé společnosti nebo firmy, která prodává produkt nebo službu a je dostatečně velká, aby měla samostatné obchodní oddělení. Pracovní místa obchodního ředitele jsou příležitostně označována jako pozice obchodního manažera nebo marketingového ředitele, i když mezi nimi obecně existují přijatelné rozdíly. Počet popisů pracovních míst obchodního ředitele je stejně velký jako počet zboží a služeb prodaných na otevřeném trhu a pouze průzkum popisů pracovních míst obchodního ředitele poskytne podrobné informace o konkrétní konkrétní práci.

Rozdíly mezi pracovními místy obchodního a marketingového ředitele jsou v zásadě rozsahem a funkcí. Marketingový ředitel je nejčastěji zodpovědný za funkce, jako je vytváření nebo organizace propagačních kampaní, budování značky společnosti a příprava propagačních materiálů, jako jsou brožury, mediální reklamy a korespondence. Ředitelé prodeje jsou nejčastěji zodpovědní za přímé řízení prodejních sil, povinnosti, které mohou zahrnovat také plánování prodejní strategie, stanovení územních prodejních kvót, školení prodejních sil a sledování prodejních trendů.

Titul obchodního manažera se obecně týká supervizora interního prodejního personálu, jako je tomu v maloobchodě nebo v telemarketingové kanceláři, zatímco název obchodního ředitele znamená větší rozsah. Regionální obchodní ředitel může řídit prodejní sílu pokrývající více států. Výkonný ředitel prodeje by mohl být zodpovědný za všechny aspekty prodeje ve více než jedné zemi.

Při prodeji produktů se mohou manažeři prodeje nejčastěji podílet na maloobchodním prodeji, zatímco pozice vedoucího prodeje jsou obecně zaměřena na velkoobchodní trh s výrobky. Velkoobchodní prodej produktů obvykle zahrnuje přiřazená prodejní území. Není neobvyklé, že obchodní ředitel obsluhuje určité účty na určeném území, zatímco ve zbytku území řídí prodejní sílu.

V prodeji nehmotného majetku, jako je pojištění nebo reklama, jsou pozice ředitele prodeje poněkud odlišné. V těchto odvětvích nejsou teritoria typická a očekává se, že zaměstnanci prodeje budou objevovat a rozvíjet účty a poskytovat služby všem existujícím účtům, ke kterým jsou přiřazeni. Ředitel prodeje ve službách nebo nehmotném průmyslu, zatímco často obsluhuje „domovní účty“, důležití dlouhodobí zákazníci, stráví více času školením nových vedoucích účtů, sledováním prodejních údajů a kompenzací a podporou prodejních pracovníků, než bude ředitel velkoobchodního prodeje produktů. .

Realita pracovních míst obchodního ředitele bude s větší pravděpodobností záviset na velikosti společnosti než na produktu nebo službě. Kromě rozdílů mezi prodejem služeb a spotřebního zboží a kromě rozdílů mezi vedoucím prodeje a ředitelem prodeje je rozmanitost pracovních míst obchodního ředitele stejně velká jako rozmanitost produktů a služeb, které se kupují a prodávají. Ať už jsou jejich rozdíly jakékoli, pozice prodejního ředitele zahrnují řízení prodejní síly, práci s kvótami nebo teritorii a generování příjmů pro růst podnikání.