Hvad er de forskellige salgsdirektørjob?

Salgsdirektørjob er normalt tilgængelige hos enhver virksomhed eller virksomhed, der sælger et produkt eller en tjeneste og er stort nok til at have en fritstående salgsafdeling. Salgsdirektørjob kaldes lejlighedsvis som salgschef- eller marketingdirektørjob, selvom der generelt er accepterede forskelle mellem dem. Antallet af beskrivelser for salgsdirektørjob er så stort som antallet af varer og tjenester, der sælges på det åbne marked, og kun undersøgelse af åbne salgsdirektørs jobbeskrivelser vil give detaljerede oplysninger om det specifikke arbejde, der er involveret.

Forskelle mellem salgs- og marketingdirektørjob er hovedsagelig dem med omfang og funktion. En marketingdirektør er oftest ansvarlig for funktioner såsom oprettelse eller organisering af reklamekampagner, branding af en virksomhed og forberedelse af salgsfremmende materiale såsom brochurer, medieannoncer og mailing. Salgsdirektører er oftest ansvarlige for den direkte styring af en salgsstyrke, opgaver, der også kan omfatte planlægning af salgsstrategi, fastlæggelse af territoriale salgskvoter, uddannelse af en salgsstyrke og sporing af salgstendenser.

Titlen som salgschef henviser generelt til vejlederen for et internt salgspersonale som i en butik eller et telemarketingkontor, mens titlen som salgsdirektør indebærer et større omfang. En regional salgsdirektør administrerer muligvis en salgsstyrke, der dækker flere stater. En udøvende salgsdirektør kunne godt være ansvarlig for alle aspekter af salg i mere end et land.

Ved salg af produkter kan salgschefer oftest være involveret i detailsalg, mens salgsdirektørjob generelt er fokuseret på engrosproduktmarkedet. Engros produktsalg involverer typisk tildelte salgsområder. Det er ikke usædvanligt, at en salgsdirektør betjener visse konti i et udpeget territorium, mens det styres af en salgsstyrke i resten af ​​territoriet.

I salget af immaterielle anlæg, som forsikring eller reklame, er salgsdirektørjob noget anderledes. I disse brancher er territorier ikke typiske, og salgspersonale forventes at opdage og udvikle konti, mens de leverer service til alle eksisterende konti, som de er tilknyttet. En salgsdirektør i en service- eller immateriel branche, mens han ofte betjener "huskonti", vigtige kunder med mange år, vil bruge mere tid på at uddanne nye kontoudirektører, overvåge salgstal og kompensation og støtte salgsmedarbejdere end en grossistprodukt salgsdirektør vil .

Realiteten af ​​salgsdirektørjobs afhænger sandsynligvis af virksomhedens størrelse end af et produkt eller en tjeneste. Ud over forskellene mellem salg af tjenester og forbrugsvarer og bortset fra forskellene mellem salgschef og salgsdirektør, er mangfoldigheden af ​​salgsdirektørjob lige så stor som forskellige produkter og tjenester, der købes og sælges. Uanset deres forskelle, inkluderer salgsdirektørjob styring af en salgsstyrke, arbejde med kvoter eller territorier og generering af indtægter til vækst i virksomheden.