Was sind die verschiedenen Sales Director Jobs?
Sales Director Jobs sind normalerweise für jedes Unternehmen oder Geschäft verfügbar, das ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft und groß genug ist, um eine freistehende Vertriebsabteilung zu haben. Sales Director-Jobs werden gelegentlich als Sales Manager- oder Marketing Director-Jobs bezeichnet, obwohl es allgemein akzeptierte Unterschiede zwischen ihnen gibt. Die Anzahl der Beschreibungen für Sales Director-Jobs ist so groß wie die Anzahl der auf dem freien Markt verkauften Waren und Dienstleistungen, und nur eine Untersuchung der Open Sales Director-Jobbeschreibungen liefert detaillierte Informationen über die jeweilige Arbeit.
Die Unterschiede zwischen Vertriebs- und Marketingleitern bestehen im Wesentlichen in Umfang und Funktion. Ein Marketingleiter ist in den meisten Fällen für Funktionen wie das Erstellen oder Organisieren von Werbekampagnen, das Branding eines Unternehmens und das Erstellen von Werbematerial wie Broschüren, Medienwerbung und Mailings verantwortlich. Vertriebsleiter sind in den meisten Fällen für das direkte Management eines Vertriebsteams verantwortlich. Diese Aufgaben umfassen unter anderem die Planung der Vertriebsstrategie, die Festlegung von territorialen Vertriebsquoten, die Schulung eines Vertriebsteams und die Verfolgung von Vertriebstrends.
Der Titel eines Verkaufsleiters bezieht sich im Allgemeinen auf den Vorgesetzten eines internen Verkaufspersonals, wie in einem Einzelhandelsgeschäft oder einem Telemarketingbüro, während der Titel eines Verkaufsleiters einen größeren Anwendungsbereich impliziert. Ein regionaler Vertriebsleiter kann eine Vertriebsmannschaft verwalten, die mehrere Bundesstaaten abdeckt. Ein Executive Sales Director könnte in mehr als einem Land für alle Aspekte des Vertriebs verantwortlich sein.
Beim Verkauf von Produkten sind Vertriebsleiter möglicherweise am häufigsten am Einzelhandelsverkauf beteiligt, während Vertriebsleiterjobs im Allgemeinen auf den Großhandelsproduktmarkt ausgerichtet sind. Der Verkauf von Großhandelsprodukten erfolgt normalerweise in zugewiesenen Verkaufsgebieten. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Verkaufsleiter bestimmte Konten in einem bestimmten Gebiet bedient, während er im restlichen Gebiet ein Verkaufsteam verwaltet.
Beim Verkauf von immateriellen Gütern wie Versicherungen oder Werbung sind die Jobs der Vertriebsleiter etwas anders. In diesen Branchen sind Gebiete nicht typisch, und von den Vertriebsmitarbeitern wird erwartet, dass sie Konten ermitteln und entwickeln und gleichzeitig Dienste für vorhandene Konten erbringen, denen sie zugewiesen sind. Ein Vertriebsleiter in einer Dienstleistungs- oder immateriellen Branche, der häufig "Hauskonten" betreut, wichtige Kunden mit langjähriger Erfahrung, wird mehr Zeit mit der Schulung neuer Kundenbetreuer, der Überwachung von Verkaufszahlen und Vergütungen und der Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern verbringen als ein Vertriebsleiter für Großhandelsprodukte .
Die Realität von Sales Director Jobs hängt eher von der Größe des Unternehmens als von einem Produkt oder einer Dienstleistung ab. Abgesehen von den Unterschieden zwischen dem Verkauf von Dienstleistungen und Verbrauchsgütern und abgesehen von den Unterschieden zwischen Verkaufsleiter und Verkaufsleiter ist die Vielfalt der Jobs als Verkaufsleiter so groß wie die Vielfalt der Produkte und Dienstleistungen, die gekauft und verkauft werden. Unabhängig von ihren Unterschieden gehören zu den Aufgaben als Vertriebsleiter das Verwalten einer Vertriebsmannschaft, das Arbeiten mit Quoten oder Gebieten und das Erzeugen von Einnahmen für das Wachstum des Unternehmens.