¿Qué hace un comprador de medios?
Un comprador de medios es una persona que actúa como enlace entre una empresa y varios medios de comercialización. Por ejemplo, podría desarrollar una campaña publicitaria para un negocio con conocimiento limitado de marketing. Para tener éxito en esta carrera generalmente se requiere una persona con excelentes habilidades interpersonales, un gran sentido comercial y experiencia en marketing. En la mayoría de los casos, un comprador de medios tendrá al menos una licenciatura en negocios, marketing o un campo relacionado. Los deberes comunes de este trabajo incluyen establecer las necesidades de mercadeo de un cliente, desarrollar una estrategia de mercadeo, implementar esa estrategia y rastrear los resultados.
Antes de que se puedan tomar otras acciones, es necesario establecer primero las necesidades de marketing de un cliente. Para lograr esto, un comprador de medios generalmente se reunirá con un cliente en persona o por teleconferencia. La información que necesitará obtener generalmente incluye el público objetivo de su cliente, los productos o servicios ofrecidos y el presupuesto. Además, a menudo discutirá con su cliente cualquier otro detalle necesario para que la campaña de marketing sea un éxito.
Después de que un comprador de medios comprenda a fondo las necesidades de su cliente, desarrollará una estrategia de marketing. La estrategia exacta que elige puede diferir entre los clientes y puede involucrar uno o varios medios. Por ejemplo, podría decidir que una campaña estrictamente en línea es mejor para un cliente y mezclar publicidad en línea con televisión y revistas es mejor para otro. Al determinar posibles estrategias, es necesario que un comprador de medios considere al público objetivo al que intenta llegar. En consecuencia, debe tener un conocimiento profundo de diversas técnicas de marketing y realizar una investigación de antecedentes sobre los mercados objetivo específicos.
Una vez que haya determinado una estrategia de marketing clara, un comprador de medios tomará las medidas necesarias para implementar esa estrategia. Por ejemplo, podría configurar una campaña publicitaria en línea para que se muestre al público objetivo de un cliente o configurar cuentas de redes sociales. En otros casos, puede hacer arreglos para que los comerciales de televisión se muestren en un momento determinado y en canales específicos. Esta práctica requiere que un comprador de medios sea consciente del presupuesto de su cliente y se comunique claramente con los representantes de los medios de comunicación.
Además, generalmente es necesario que un comprador de medios realice un seguimiento de los resultados de cada campaña de marketing. En el caso de la publicidad en línea, puede implementar un programa de análisis en el que pueda determinar cuánto tráfico ha recibido el sitio web de su cliente. Junto con esto, es probable que se comunique con su cliente para averiguar si las ventas han aumentado y, de ser así, en cuánto.