¿Qué hace un ejecutivo de cuentas mayorista?
Un ejecutivo de cuentas mayorista es un profesional que se esfuerza por traer nuevas relaciones de corredores hipotecarios a una institución de préstamos como un banco. Un ejecutivo en esta industria maneja todas las preguntas entre el cliente y la institución de préstamos. Los empleadores a menudo buscan ejecutivos de cuentas mayoristas que tengan títulos de licenciatura de cuatro años y la voluntad de viajar mucho. Los ejecutivos de cuentas mayoristas deben estar preparados para construir relaciones de corredores y vender los productos de su empresa de manera efectiva.
Desarrollar relaciones sólidas con corredores hipotecarios, cooperativas de crédito y bancos que no financian sus propios préstamos es una responsabilidad principal de un ejecutivo de cuentas mayorista. Los ejecutivos también deben ayudar a otros empleados internos a desarrollar relaciones profesionales con estos corredores. Poseer una comprensión sólida del mercado y los corredores presentes en el mercado prepara a un ejecutivo de cuentas mayorista para conectarse con éxito con los corredores que pueden ayudar a la compañía a lograrlo.S Objetivos de ventas.
La gestión del proceso de préstamo es una parte valiosa del papel de un líder de la cuenta también en la industria hipotecaria. Parte de este proceso implica verificar para garantizar que los paquetes de solicitud de los corredores de hipotecas se completen antes de ser enviados. Por esta razón, un ejecutivo de cuentas mayorista debe tener una sólida comprensión de las pautas de suscripción y los requisitos de control de calidad junto con habilidades organizativas sólidas.
Una persona que trabaja en la industria hipotecaria como jefe de cuentas también debe poder capacitar a los corredores y mantenerse al día con las tendencias de la industria. Por ejemplo, un ejecutivo de cuentas mayorista es responsable de enseñar a los corredores de hipotecas sobre el proceso de presentación de préstamos mayoristas. Él o ella también presenta procedimientos y políticas de la empresa junto con tarifas y otra información de productos hipotecarios a estos corredores. Este tipo de profesional, por lo tanto, debe tener un CO verbal sólidoHabilidades de municación. Secuestre los requisitos de préstamos al por mayor es necesario para un ejecutivo de cuentas mayorista.
Los ejecutivos de cuentas que trabajan con corredores también deben tener habilidades de venta sólidas al lanzar productos de la compañía a estos clientes y esforzarse por abrir nuevos territorios de ventas. Estos ejecutivos tienen que ayudar a los corredores a seleccionar productos de préstamos que satisfagan las diversas necesidades de sus clientes. Parte del trabajo de un ejecutivo incluye hacer llamadas de ventas en frío a posibles nuevos corredores e incluso llamar a los clientes existentes para construir relaciones con ellos para generar más ventas para la empresa. El objetivo de un ejecutivo de cuentas mayorista debe ser recopilar información sobre lo que los clientes valoran y ofrecen soluciones. Los ejecutivos deben poder manejar el rechazo al intentar hacer ventas también.