ホールセールアカウントエグゼクティブは何をしますか？

ホールセールアカウントエグゼクティブは、銀行などの融資機関に新しい住宅ローンブローカーの関係をもたらすことに努めている専門家です。 この業界の幹部は、顧客と融資機関の間のすべての質問を処理します。 雇用主は、4年の学士号を持ち、多くの旅行をする意欲がある卸売りのアカウントエグゼクティブを探すことがよくあります。 ホールセールアカウントのエグゼクティブは、ブローカーとの関係を構築し、自社の製品を効果的に販売する準備をする必要があります。

住宅ローンブローカー、信用組合、および自分のローンに資金を提供しない銀行との強固な関係の構築は、ホールセールアカウントエグゼクティブの主な責任です。 幹部は、他の社内従業員がこれらのブローカーと専門的な関係を築くのを支援する必要もあります。 市場と市場に存在するブローカーについてしっかりと理解しているため、ホールセールアカウントエグゼクティブは、会社が販売目標を達成するのを支援できるブローカーとうまくつながります。

ローンプロセスの管理は、住宅ローン業界におけるアカウントリーダーの役割の重要な部分でもあります。 このプロセスの一部には、住宅ローンブローカーの申請パッケージが提出前に完全であることを確認するためのチェックが含まれます。 このため、ホールセールのアカウントエグゼクティブは、引受のガイドラインと品質管理要件をしっかりと理解し、組織の確かなスキルを身に付ける必要があります。

住宅ローン業界でアカウントの責任者として働いている個人は、ブローカーを養成し、業界の動向を常に把握できる必要があります。 たとえば、ホールセールアカウントのエグゼクティブは、モーゲージブローカーにホールセールローンの提出プロセスについて教える責任があります。 彼または彼女はまた、これらのブローカーに金利およびその他の住宅ローン商品情報とともに会社の手続きと方針を提示します。 そのため、このタイプの専門家は、堅実な口頭でのコミュニケーションスキルが必要です。 ホールセール口座の管理者には、ホールセール貸出要件に関する最新の情報が引き続き必要です。

ブローカーと連携するアカウントエグゼクティブは、これらの顧客に会社の製品を売り込み、新しい販売テリトリーを開こうとするとき、堅実な販売スキルも持たなければなりません。 これらの幹部は、ブローカーが顧客のさまざまなニーズを満たすローン商品を選択するのを支援する必要があります。 幹部の仕事の一部には、潜在的な新しいブローカーにコールドセールスコールを発信することや、既存の顧客にコールして顧客との関係を構築し、会社の売上を増やすことが含まれます。 ホールセールアカウントエグゼクティブの目標は、顧客がどのような価値を持ち、ソリューションを提供するかに関する情報を収集することです。 幹部は、同様に販売を試みる際に拒否を処理できる必要があります。