Hvad gør en engroskonsulent?
En engrossalgskonto er en professionel, der bestræber sig på at bringe nye realkreditmæglerforhold til en udlånsinstitution såsom en bank. En direktør i denne branche håndterer alle spørgsmål mellem kunde og udlånsinstitution. Arbejdsgivere kigger ofte efter engrossalgsledere, der har fire-årig bachelorgrad og er villige til at rejse meget. Engroskontoudledere skal være parate til at opbygge mæglerforhold og sælge deres virksomheds produkter effektivt.
At udvikle solide forhold til realkreditmæglere, kreditforeninger og banker, der ikke finansierer deres egne lån, er et hovedansvar for en engrossalgskonto. Ledere har også brug for at hjælpe andre interne medarbejdere med at udvikle professionelle forhold til disse mæglere. At have en solid forståelse af markedet og de mæglere, der er til stede på markedet, forbereder en engrossalgskonto til succesfuldt forbindelse med mæglere, der kan hjælpe virksomheden med at nå sine salgsmål.
Styring af låneprocessen er også en værdifuld del af en kontoleders rolle i realkreditbranchen. En del af denne proces involverer at kontrollere for at sikre, at realkreditmæglers ansøgningspakker er komplette, før de indsendes. Af denne grund bør en grossistkontokonsulent have en stærk forståelse af forsikringsretningslinjer og krav til kvalitetskontrol sammen med solide organisatoriske færdigheder.
En person, der arbejder inden for realkreditbranchen som regnskabschef, skal også være i stand til at uddanne mæglere og holde sig ajour med branchens tendenser. For eksempel er en direktør i engroskontoen ansvarlig for at undervise i realkreditmæglere om processen for indgivelse af engroslån. Han eller hun præsenterer også firmaprocedurer og politikker sammen med renter og andre prioritetsproduktoplysninger til disse mæglere. Denne type professionelle skal derfor have solide verbale kommunikationsevner. Forbliver ajourført om engrosudlånsbehov er derudover nødvendigt for en grossistkontoudfører.
Kontoledere, der arbejder med mæglere, skal også have solide evner til at sælge, når de lægger firmaprodukter til disse kunder og stræber efter at åbne nye salgsområder. Disse ledere skal hjælpe mæglere med at vælge låneprodukter, der imødekommer deres kunders forskellige behov. En del af en leders job inkluderer at foretage kolde salgsopkald til potentielle nye mæglere og endda opfordre eksisterende kunder til at opbygge relationer med dem for at generere mere salg for virksomheden. En engrossalgskontor har som mål at være at samle information om, hvad kunderne værdsætter og tilbyder løsninger. Ledere skal være i stand til at håndtere afvisning, når de også forsøger at omsætte.