Vad gör en grossistkontochef?
En grossistkontochef är en professionell som strävar efter att föra nya hypoteksmäklareförhållanden till en utlåningsinstitution som en bank. En verkställande direktör i denna bransch hanterar alla frågor mellan kunden och kreditinstitutet. Arbetsgivare letar ofta efter chefer i grossistkonton som har fyra års kandidatexamen och är villiga att resa mycket. Chefer för grossistkonton måste vara beredda att bygga mäklarförhållanden och sälja sina företags produkter effektivt.
Att utveckla solida relationer med hypoteksmäklare, kreditföreningar och banker som inte finansierar sina egna lån är ett huvudansvar för en grossistkontochef. Chefer måste också hjälpa andra interna anställda att utveckla professionella relationer med dessa mäklare. Att ha en solid förståelse för marknaden och de mäklare som finns på marknaden förbereder en grossistkontokonsult för att framgångsrikt få kontakt med mäklare som kan hjälpa företaget att uppnå sina säljmål.
Att hantera låneprocessen är också en värdefull del av en kontoledares roll även i hypoteksbranschen. En del av denna process innebär att kontrollera att inteckningsmäklares ansökningspaket är kompletta innan de lämnas in. Av den anledningen bör en grossistkontokonsulent ha en stark förståelse för riktlinjer för garanti och krav på kvalitetskontroll tillsammans med solida organisatoriska färdigheter.
En person som arbetar i hypoteksbranschen som kontoföretag måste också kunna utbilda mäklare och hålla sig uppdaterad om branschtrender. Till exempel är en grossistkontoansvarig ansvarig för att undervisa inteckningsmäklare om processen för inlämning av grossistlån. Han eller hon presenterar också företagsrutiner och policys tillsammans med priser och annan information om inteckningsprodukter till dessa mäklare. Denna typ av professionell måste därför ha goda muntliga kommunikationsförmågor. Återstående uppdatering av krav på grossistutlåning är dessutom nödvändigt för en grossistkontochef.
Kontochefer som arbetar med mäklare måste också ha god försäljningskompetens när man slår upp företagsprodukter till dessa kunder och strävar efter att öppna nya försäljningsområden. Dessa chefer måste hjälpa mäklare med att välja låneprodukter som uppfyller deras kunders olika behov. En del av en verkställande jobb inkluderar ringa försäljningssamtal till potentiella nya mäklare och till och med att ringa befintliga kunder att bygga relationer med dem för att generera mer försäljning för företaget. Ett grossistkontors verkställande mål bör vara att samla information om vad kunderna värderar och erbjuder lösningar. Chefer måste kunna hantera avslag när de försöker göra försäljning också.