Wat doet een Wholesale Account Executive?
Een groothandelsaccountmanager is een professional die ernaar streeft nieuwe hypotheekmakelaarsrelaties naar een leningverstrekkende instelling zoals een bank te brengen. Een leidinggevende in deze branche behandelt alle vragen tussen de klant en de kredietinstelling. Werkgevers zoeken vaak naar accountmanagers op groothandelsniveau die een bachelordiploma van vier jaar hebben en bereid zijn om veel te reizen. Executives van groothandelsaccounts moeten bereid zijn om brokerrelaties op te bouwen en de producten van hun bedrijf effectief te verkopen.
Het ontwikkelen van solide relaties met hypotheekmakelaars, kredietverenigingen en banken die hun eigen leningen niet financieren, is een hoofdverantwoordelijkheid van een groothandelsaccountmanager. Leidinggevenden moeten ook andere interne medewerkers helpen bij het ontwikkelen van professionele relaties met deze makelaars. Het hebben van een goed begrip van de markt en de op de markt aanwezige makelaars bereidt een groothandelsaccountmanager voor om met succes in contact te komen met makelaars die het bedrijf kunnen helpen zijn verkoopdoelen te bereiken.
Het beheer van het leningproces is ook een waardevol onderdeel van de rol van een accountleider in de hypotheeksector. Een deel van dit proces omvat het controleren of de aanvraagpakketten van hypotheekmakelaars compleet zijn voordat ze worden ingediend. Om deze reden moet een accountmanager op groothandelsniveau een goed begrip hebben van acceptatierichtlijnen en vereisten voor kwaliteitscontrole, samen met solide organisatorische vaardigheden.
Een persoon die in de hypotheeksector werkt als hoofd van een account, moet ook makelaars kunnen opleiden en op de hoogte blijven van trends in de sector. Een groothandel accountmanager is bijvoorbeeld verantwoordelijk voor het onderwijzen van hypotheekmakelaars over het proces voor het indienen van groothandelsleningen. Hij of zij presenteert ook bedrijfsprocedures en -beleid samen met tarieven en andere hypotheekproductinformatie aan deze makelaars. Dit type professional moet daarom over solide verbale communicatieve vaardigheden beschikken. Up-to-date blijven over de vereisten voor wholesale-leningen is ook noodzakelijk voor een manager van een wholesale-account.
Accountmanagers die met brokers werken, moeten ook over solide verkoopvaardigheden beschikken wanneer zij bedrijfsproducten aan deze klanten pitchen en ernaar streven nieuwe verkoopgebieden te openen. Deze leidinggevenden moeten makelaars helpen bij het selecteren van leningproducten die voldoen aan de verschillende behoeften van hun klanten. Onderdeel van het werk van een leidinggevende is het maken van koude verkoopgesprekken met potentiële nieuwe makelaars en zelfs het bellen van bestaande klanten om relaties met hen op te bouwen om meer omzet voor het bedrijf te genereren. Het doel van een groothandelsaccountmanager moet zijn om informatie te verzamelen over wat klanten waarderen en oplossingen bieden. Leidinggevenden moeten in staat zijn om ook met afwijzing om te gaan.