Cosa fa un dirigente di account all'ingrosso?
Un dirigente di account all'ingrosso è un professionista che si sforza di portare nuove relazioni di broker ipotecario in un istituto di prestito come una banca. Un dirigente di questo settore gestisce tutte le domande tra il cliente e l'istituzione di prestito. I datori di lavoro spesso cercano dirigenti di account all'ingrosso che hanno lauree di Bachelor di quattro anni e la volontà di viaggiare molto. I dirigenti di account all'ingrosso devono essere preparati a costruire relazioni di broker e a vendere efficacemente i prodotti della propria azienda.
Sviluppare solide relazioni con broker ipotecari, corsi di credito e banche che non finanziano i propri prestiti è una responsabilità principale di un dirigente di conto all'ingrosso. I dirigenti devono anche aiutare altri dipendenti interni a sviluppare relazioni professionali con questi broker. Possedere una solida comprensione del mercato e dei broker presenti sul mercato prepara un dirigente all'ingrosso a connettersi con successo con i broker che possono aiutare l'azienda a raggiungerloObiettivi di vendita. Parte di questo processo prevede il controllo di garantire che i pacchetti di applicazioni dei broker ipotecari siano completati prima di essere presentati. Per questo motivo, un dirigente di account all'ingrosso dovrebbe avere una forte comprensione delle linee guida di sottoscrizione e dei requisiti di controllo della qualità insieme a solide capacità organizzative.
Un individuo che lavora nel settore dei mutui come responsabile dei conti deve anche essere in grado di formare i broker e rimanere aggiornati sulle tendenze del settore. Ad esempio, un dirigente di account all'ingrosso è responsabile dell'insegnamento dei broker ipotecari sul processo di presentazione del prestito all'ingrosso. Lui o lei presenta anche procedure e politiche aziendali insieme a tassi e altre informazioni sui prodotti ipotecari a questi broker. Questo tipo di professionista, quindi, deve avere una solida co -verbaleabilità di municazioni. Rimanere aggiornati sui requisiti di prestito all'ingrosso è inoltre necessario per un dirigente di account all'ingrosso.
I dirigenti dell'account che lavorano con i broker devono anche avere solide capacità di vendita quando si lanciano prodotti dell'azienda a questi clienti e si sforzano di aprire nuovi territori di vendita. Questi dirigenti devono aiutare i broker nella selezione di prodotti di prestito che soddisfano le varie esigenze dei loro clienti. Parte del lavoro di un dirigente include la presentazione di chiamate di vendita a freddo a potenziali nuovi broker e persino chiamare i clienti esistenti per costruire relazioni con loro in modo da generare più vendite per l'azienda. L'obiettivo di un dirigente all'ingrosso dovrebbe essere quello di raccogliere informazioni su quali clienti apprezzano e offrire soluzioni. I dirigenti devono essere in grado di gestire il rifiuto quando tentano anche di effettuare vendite.