¿Qué es un representante de ventas de publicidad?
El representante de ventas de publicidad es un tipo particular de vendedor que intenta generar la demanda de los clientes a través de la publicidad. Esa publicidad puede tomar cualquier cantidad de formularios, que incluyen impresión, televisión e Internet. Si bien algunos representantes de ventas de publicidad pueden optar por trabajar en un sector de ventas de publicidad, otros eligen trabajar con varias formas diferentes de publicidad, a menudo creando campañas que incorporan publicidad en Internet con elementos de impresión y televisión más convencionales.
Como todos los profesionales de ventas, el representante de ventas publicitarios busca para convencer a los recursos que él o ella puede aportar a la tarea publicitaria son las necesidades ideales para las necesidades del cliente. Los representantes de ventas de publicidad proactiva lograrán este objetivo al elegir demostrar las opciones de servicio adicionales o únicas que se ofrecen en comparación con los principales competidores para el negocio. Esto requerirá que el representante de ventas conozca la competencia very bueno. Sin embargo, un representante de ventas de publicidad ética nunca hará comentarios negativos sobre un competidor cuando busque asegurar nuevos negocios. En cambio, este profesional de ventas notará que puede ofrecer ciertas estrategias y servicios que no se pueden encontrar con otras compañías y proceder a articular cómo esos activos marcarán una gran diferencia para el cliente.
Un representante de ventas de publicidad competente se tomará el tiempo para investigar a un cliente potencial por adelantado. Comprender las campañas de relaciones públicas que el cliente ha utilizado en el pasado, y el impacto que se generan las campañas ayudará al representante de ventas publicitarias a presentar ideas para presentar al cliente potencial. Saber lo que ha funcionado en el pasado ayudará al representante a desarrollar ideas que lleven al cliente al siguiente trabajo. Este enfoque funciona mejor cuando el representante entiendeNDS El negocio principal del cliente, el tipo de publicidad que el cliente ha utilizado con éxito en el pasado y qué sectores de la base de consumidores que la compañía quiere llegar hoy.
Un representante de ventas de publicidad puede funcionar como parte de una empresa o como contratista independiente. Cuando el representante está empleado con una empresa, generalmente hay un salario base con un programa de comisión porcentual basado en efecto. Para los representantes de publicidad independientes, es más común que los ingresos se basen en un porcentaje de ventas que se generan a partir de la campaña.