O que é um representante de vendas de publicidade?
O representante de vendas de publicidade é um tipo específico de vendedor que tenta gerar demanda de clientes através da publicidade. Essa publicidade pode assumir qualquer número de formulários, incluindo impressão, televisão e internet. Embora alguns representantes de vendas de publicidade possam optar por trabalhar em um setor de vendas de publicidade, outros optam por trabalhar com várias formas diferentes de publicidade, geralmente criando campanhas que incorporam publicidade na Internet com elementos de impressão e televisão mais convencionais. Os representantes proativos de vendas de publicidade atingirão essa meta, optando por demonstrar as opções de serviço adicionais ou exclusivas oferecidas em comparação com os principais concorrentes para os negócios. Isso exigirá que o representante de vendas conheça a competição vervocê bem. No entanto, um representante de vendas de publicidade ética nunca fará comentários negativos sobre um concorrente ao procurar garantir novos negócios. Em vez disso, esse profissional de vendas observará que ele ou ela pode oferecer certas estratégias e serviços que não podem ser encontrados com outras empresas e prosseguirá com a articulação de como esses ativos farão uma enorme diferença para o cliente.
Um representante competente de vendas de publicidade levará um tempo para pesquisar um cliente em potencial com antecedência. Compreender as campanhas de relações públicas que o cliente usou no passado, e o impacto que essas campanhas geradas ajudarão o representante de vendas de publicidade a criar idéias para lançar para o cliente em potencial. Saber o que funcionou no passado ajudará o representante a desenvolver idéias que levam o cliente para o próximo trabalho de nível. Esta abordagem funciona melhor quando o representante compreendaNDS o principal negócio do cliente, o tipo de publicidade que o cliente usou com sucesso no passado e quais setores da base do consumidor a empresa deseja alcançar hoje.
Um representante de vendas de publicidade pode funcionar como parte de uma empresa ou como um contratado independente. Quando o representante é empregado com uma empresa, geralmente há um salário base com um programa de comissão baseado em porcentagem em vigor. Para representantes independentes de publicidade, é mais comum que a renda seja baseada em uma porcentagem de vendas geradas a partir da campanha.