광고 영업 담당자는 무엇입니까?

광고 영업 담당자는 광고를 통해 고객 수요를 창출하려는 특정 유형의 영업 담당자입니다. 이 광고는 인쇄물, 텔레비전 및 인터넷을 포함하여 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 일부 광고 영업 담당자는 한 부문의 광고 판매 부문에서 일할 수도 있지만, 다른 광고 영업 담당자는 여러 가지 다른 형태의 광고를 이용하여 인터넷 광고를보다 전통적인 인쇄 및 텔레비전 요소와 통합하는 캠페인을 만드는 경우가 많습니다.

모든 영업 전문가와 마찬가지로, 광고 영업 담당자는 고객이 광고 작업에 제공 할 수있는 리소스가 고객의 요구에 가장 적합하다는 것을 고객에게 설득하려고합니다. 사전 광고 영업 담당자는 비즈니스의 주요 경쟁 업체와 비교하여 제공되는 추가 또는 고유 한 서비스 옵션을 보여 주도록 선택함으로써이 목표를 달성 할 수 있습니다. 이를 위해서는 영업 담당자가 경쟁사를 잘 알아야합니다. 그러나 윤리적 인 광고 영업 담당자는 새로운 사업을 확보 할 때 경쟁 업체에 대해 부정적인 의견을 밝히지 않습니다. 대신이 영업 전문가는 다른 회사에서는 찾을 수없는 특정 전략과 서비스를 제공하고 해당 자산이 고객에게 어떻게 큰 영향을 미치는지 명확하게 설명 할 수 있습니다.

유능한 광고 영업 담당자가 잠재 고객을 미리 조사하는 데 시간이 걸립니다. 고객이 과거에 사용한 홍보 캠페인과 이러한 캠페인이 미치는 영향을 이해하면 광고 영업 담당자가 잠재 고객에게 홍보 할 아이디어를 제시하는 데 도움이됩니다. 과거에 어떤 일이 일어 났는지 알면 담당자가 고객을 다음 단계의 작업으로 이끌 아이디어를 개발하는 데 도움이됩니다. 이 접근 방식은 담당자가 고객의 핵심 비즈니스, 고객이 과거에 성공적으로 사용한 광고 유형 및 오늘날 고객이 도달하고자하는 소비자 기반 부문을 이해하는 경우에 가장 효과적입니다.

광고 영업 담당자는 회사의 일부 또는 독립 계약자로 일할 수 있습니다. 대리인이 회사에 고용 된 경우, 일반적으로 백분율 기반 커미션 프로그램이 적용되는 기본 급여가 있습니다. 독립 광고 담당자의 경우 수입이 캠페인에서 생성 된 판매 비율을 기준으로하는 것이 더 일반적입니다.