Vad är en representant för annonsförsäljning?
Annonsförsäljningsrepresentanten är en viss typ av säljare som försöker generera kundefterfrågan genom reklam. Denna reklam kan ta valfritt antal former, inklusive tryck, tv och internet. Medan vissa försäljningsrepresentanter kan välja att arbeta i en sektor med annonsförsäljning, väljer andra att arbeta med flera olika former av reklam, ofta skapar kampanjer som innehåller internetreklam med mer konventionella tryck- och TV-element.
Liksom alla säljare försöker annonsförsäljaren att övertyga kunderna om att de resurser han eller hon kan ta med sig till reklamuppgiften är den perfekta anpassningen för kundens behov. De proaktiva försäljningsrepresentanterna för reklam kommer att uppnå detta mål genom att välja att visa de ytterligare eller unika servicealternativ som erbjuds i jämförelse med ledande konkurrenter för verksamheten. Detta kommer att kräva att försäljningsrepresentanten känner till tävlingen mycket väl. En etisk reklamförsäljare kommer emellertid aldrig att kommentera en konkurrent när han försöker säkra nya affärer. Istället kommer denna säljare att notera att han eller hon kan erbjuda vissa strategier och tjänster som inte finns hos andra företag och fortsätta att formulera hur dessa tillgångar kommer att göra en stor skillnad för kunden.
En kompetent reklamförsäljare kommer att ta sig tid att undersöka en potentiell kund i förväg. Att förstå PR-kampanjer som kunden har använt tidigare, och påverkan på de kampanjer som genererats kommer att hjälpa reklamförsäljningsrepresentanten att komma med idéer för att skapa den potentiella kunden. Att veta vad som har fungerat tidigare hjälper representanten att utveckla idéer som bär klienten till nästa nivåarbete. Detta tillvägagångssätt fungerar bäst när representanten förstår kundens kärnverksamhet, vilken typ av reklam klienten har använt tidigare och vilka sektorer i konsumentbasen företaget vill nå idag.
En representant för reklamsäljare kan arbeta som en del av ett företag eller som en oberoende entreprenör. När representanten är anställd i ett företag finns det vanligtvis en grundlön med ett procentuellt baserat provisionsprogram. För oberoende reklamrepresentanter är det vanligare att inkomst baseras på en procentandel av försäljningen som genereras från kampanjen.