Was ist ein Werbevertreter?
Der Werbevertreter ist eine bestimmte Art von Verkäufer, der versucht, durch Werbung eine Kundennachfrage zu generieren. Diese Werbung kann eine beliebige Anzahl von Formen annehmen, einschließlich Print, Fernsehen und Internet. Während sich einige Werbevertreter für die Arbeit in einem Werbevertriebssektor entscheiden, entscheiden sich andere für die Arbeit mit mehreren verschiedenen Werbeformen und erstellen häufig Kampagnen, die Internetwerbung mit konventionelleren Print- und Fernsehelementen beinhalten.
Wie alle Vertriebsprofis möchte der Werbevertreter seine Kunden davon überzeugen, dass die Ressourcen, die er für die Werbeaufgabe einsetzen kann, optimal auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind. Die proaktiven Werbevertreter werden dieses Ziel erreichen, indem sie die zusätzlichen oder einzigartigen Serviceoptionen demonstrieren, die im Vergleich zu führenden Wettbewerbern für das Unternehmen angeboten werden. Dies setzt voraus, dass der Vertriebsmitarbeiter die Konkurrenz gut kennt. Ein ethisch einwandfreier Werbevertreter wird jedoch niemals negative Kommentare zu einem Konkurrenten abgeben, wenn er versucht, neue Geschäfte zu sichern. Stattdessen wird dieser Vertriebsprofi feststellen, dass er oder sie bestimmte Strategien und Dienstleistungen anbieten kann, die bei anderen Unternehmen nicht zu finden sind, und anschließend artikulieren, wie diese Vermögenswerte einen großen Unterschied für den Kunden bewirken.
Ein kompetenter Werbevertreter wird sich im Voraus die Zeit nehmen, einen potenziellen Kunden zu recherchieren. Das Verständnis der PR-Kampagnen, die der Kunde in der Vergangenheit eingesetzt hat, und die Auswirkungen dieser Kampagnen helfen dem Werbevertriebsmitarbeiter, Ideen zu entwickeln, die er dem potenziellen Kunden vorschlagen kann. Zu wissen, was in der Vergangenheit funktioniert hat, hilft dem Vertreter, Ideen zu entwickeln, die den Kunden zur nächsten Arbeitsebene führen. Dieser Ansatz funktioniert am besten, wenn der Vertreter das Kerngeschäft des Kunden versteht, die Art der Werbung, die der Kunde in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hat, und welche Bereiche der Verbraucherbasis das Unternehmen heute erreichen möchte.
Ein Werbevertreter kann als Teil eines Unternehmens oder als unabhängiger Auftragnehmer arbeiten. Wenn der Vertreter in einem Unternehmen beschäftigt ist, gibt es normalerweise ein Grundgehalt mit einem prozentualen Provisionsprogramm. Für unabhängige Werbevertreter ist es üblicher, dass das Einkommen auf einem Prozentsatz des Umsatzes basiert, der aus der Kampagne generiert wird.