Qu'est-ce qu'un représentant des ventes publicitaires?
Le représentant des ventes publicitaires est un type particulier de vendeur qui essaie de générer la demande des clients grâce à la publicité. Cette publicité peut prendre un certain nombre de formulaires, y compris l'impression, la télévision et Internet. Bien que certains représentants de la vente publicitaire puissent choisir de travailler dans un secteur des ventes publicitaires, d'autres choisissent de travailler avec plusieurs formes de publicité différentes, créant souvent des campagnes qui incorporent la publicité sur Internet avec des éléments imprimés et télévisés plus conventionnels.
Comme tous les professionnels de la vente, le représentant des ventes publicitaires cherche à convaincre les clients que les ressources qu'il peut apporter à la tâche publicitaire est idéal pour les besoins des clients. Les représentants proactifs des ventes publicitaires atteindront cet objectif en choisissant de démontrer les options de service supplémentaires ou uniques qui sont proposées par rapport aux principaux concurrents pour l'entreprise. Cela nécessitera que le représentant des ventes connaît la concurrencey bien. Cependant, un représentant des ventes de publicité éthique ne fera jamais de commentaires négatifs sur un concurrent lors de la recherche de nouvelles affaires. Au lieu de cela, ce professionnel des ventes notera qu'il peut offrir certaines stratégies et services qui ne peuvent être trouvés avec d'autres sociétés et procéder à la façon dont ces actifs feront une énorme différence pour le client.
Un représentant des ventes publicitaires compétents prendra le temps de rechercher à l'avance un client potentiel. Comprendre les campagnes de relations publiques que le client a utilisées dans le passé, et l'impact de ces campagnes générées aidera le représentant des ventes publicitaires à proposer des idées pour présenter au client potentiel. Savoir ce qui a fonctionné dans le passé aidera le représentant à développer des idées qui portent le client au travail de niveau supérieur. Cette approche fonctionne mieux lorsque le compresseur représentatifNDS L'activité principale du client, le type de publicité que le client a utilisé avec succès dans le passé et quels secteurs de la base de consommateurs que l'entreprise souhaite atteindre aujourd'hui.
Un représentant des ventes publicitaires peut fonctionner dans le cadre d'une entreprise ou en tant qu'entrepreneur indépendant. Lorsque le représentant est employé dans une entreprise, il y a généralement un salaire de base avec un programme de commission basé sur le pourcentage en vigueur. Pour les représentants de la publicité indépendante, il est plus courant que les revenus soient basés sur un pourcentage de ventes généré par la campagne.