Qu'est-ce qu'un représentant des ventes en publicité?
Le représentant des ventes de publicité est un type particulier de vendeur qui essaie de générer une demande client par le biais de la publicité. Cette publicité peut prendre un grand nombre de formes, y compris la presse écrite, la télévision et Internet. Si certains représentants de la publicité peuvent choisir de travailler dans un secteur de la vente de publicité, d’autres choisissent de travailler avec différentes formes de publicité, en créant souvent des campagnes incorporant de la publicité sur Internet avec des éléments d’impression et de télévision plus classiques.
Comme tous les professionnels de la vente, le représentant des ventes de la publicité cherche à convaincre les clients que les ressources qu’il peut apporter à la tâche de publicité sont l’ajustement idéal pour les besoins du client. Les représentants commerciaux de la publicité proactive réaliseront cet objectif en choisissant de démontrer les options de service supplémentaires ou uniques proposées par rapport aux principaux concurrents du secteur. Cela nécessitera que le représentant des ventes connaisse très bien la concurrence. Cependant, un représentant des ventes en publicité éthique ne fera jamais de commentaires négatifs sur un concurrent lorsqu'il cherche à obtenir de nouvelles affaires. Au lieu de cela, ce professionnel des ventes constatera qu’il peut proposer certaines stratégies et certains services qu’il est impossible de trouver avec d’autres sociétés et expliquera en quoi ces actifs vont faire une énorme différence pour le client.
Un agent publicitaire compétent prendra le temps de rechercher un client potentiel à l’avance. Comprendre les campagnes de relations publiques que le client a utilisées par le passé et l'impact de ces campagnes aidera le commercial en publicité à proposer des idées à présenter au client potentiel. Le fait de savoir ce qui a fonctionné dans le passé aidera le représentant à développer des idées qui permettront au client de passer au niveau suivant. Cette approche fonctionne mieux lorsque le représentant comprend le cœur de métier du client, le type de publicité que le client a utilisé avec succès par le passé et les secteurs de la base de consommateurs que l'entreprise souhaite atteindre aujourd'hui.
Un représentant de publicité peut travailler au sein d’une entreprise ou en tant qu’entrepreneur indépendant. Lorsque le représentant est employé par une entreprise, il existe généralement un salaire de base avec un programme de commission basé sur un pourcentage en vigueur. Pour les représentants de la publicité indépendants, il est plus courant que les revenus reposent sur un pourcentage des ventes générées par la campagne.