Wat is een advertentieverkoper?
De advertentieverkoopvertegenwoordiger is een bepaald type verkoper dat probeert de klantvraag te genereren door middel van advertenties. Die advertenties kunnen allerlei vormen aannemen, waaronder print, televisie en internet. Terwijl sommige reclameverkopers ervoor kiezen om in één sector van advertentieverkoop te werken, kiezen anderen ervoor om met verschillende vormen van reclame te werken, vaak campagnes met internetadvertenties met meer conventionele print- en televisie-elementen.
Zoals alle verkoopprofessionals, probeert de verkoopvertegenwoordiger klanten ervan te overtuigen dat de middelen die hij of zij voor de advertentietaak kan gebruiken, ideaal zijn voor de behoeften van de klant. De proactieve verkoopvertegenwoordigers zullen dit doel bereiken door ervoor te kiezen de aanvullende of unieke service-opties te demonstreren die worden aangeboden in vergelijking met toonaangevende concurrenten voor het bedrijf. Dit vereist dat de verkoper de concurrentie goed kent. Een ethische reclamevertegenwoordiger zal echter nooit negatieve opmerkingen over een concurrent maken wanneer hij nieuwe zaken wil binnenhalen. In plaats daarvan zal deze verkoopprofessional opmerken dat hij of zij bepaalde strategieën en diensten kan aanbieden die niet bij andere bedrijven kunnen worden gevonden en verder gaan met uit te leggen hoe deze activa een enorm verschil zullen maken voor de klant.
Een competente verkoopvertegenwoordiger neemt de tijd om van tevoren een potentiële klant te onderzoeken. Inzicht in de public relations-campagnes die de klant in het verleden heeft gebruikt, en de impact die deze campagnes hebben gegenereerd, zullen de advertentieverkoper helpen ideeën te bedenken om aan de potentiële klant te pitchen. Als u weet wat in het verleden heeft gewerkt, kan de vertegenwoordiger ideeën ontwikkelen die de klant naar het volgende niveau brengen. Deze aanpak werkt het beste wanneer de vertegenwoordiger de kernactiviteiten van de klant begrijpt, het type reclame dat de klant in het verleden met succes heeft gebruikt en welke sectoren van de consumentenbasis het bedrijf vandaag wil bereiken.
Een reclameverkoopvertegenwoordiger kan werken als onderdeel van een bedrijf of als een onafhankelijke aannemer. Wanneer de vertegenwoordiger bij een bedrijf in dienst is, is er meestal een basissalaris met een op percentage gebaseerd commissieprogramma van kracht. Voor onafhankelijke advertentievertegenwoordigers is het gebruikelijker dat inkomsten worden gebaseerd op een percentage van de omzet dat wordt gegenereerd uit de campagne.