Hvad er en repræsentant for salgssalg af annoncer?
Annonceringsrepræsentanten er en bestemt type sælger, der forsøger at skabe kundebehov gennem reklame. Denne reklame kan antage et vilkårligt antal former, herunder tryk, tv og internettet. Mens nogle annoncerende salgsrepræsentanter muligvis vælger at arbejde i en sektor med reklamesalg, vælger andre at arbejde med adskillige forskellige former for reklame, hvilket ofte skaber kampagner, der inkorporerer internetreklame med mere konventionelle print- og tv-elementer.
Ligesom alle sælgere søger reklameres salgsrepræsentant at overbevise klienter om, at de ressourcer, han eller hun kan bringe til reklameopgaven, er den ideelle pasform til kundens behov. De proaktive salgsrepræsentanter for reklame vil nå dette mål ved at vælge at demonstrere de yderligere eller unikke servicemuligheder, der tilbydes i sammenligning med førende konkurrenter for virksomheden. Dette kræver, at salgsrepræsentanten kender konkurrencen meget godt. En etisk annoncesalgsrepræsentant vil dog aldrig komme med negative kommentarer om en konkurrent, når han søger at sikre ny forretning. I stedet bemærker denne salgsmedarbejder, at han eller hun kan tilbyde visse strategier og tjenester, der ikke kan findes hos andre virksomheder og fortsætte med at formulere, hvordan disse aktiver vil gøre en enorm forskel for kunden.
En kompetent annoncesalgsrepræsentant vil tage sig tid til at undersøge en potentiel kunde på forhånd. At forstå de PR-kampagner, som kunden har brugt i fortiden, og virkningen af de genererede kampagner vil hjælpe annoncørsælgere med at komme med ideer, der skal vises for den potentielle kunde. At vide, hvad der har fungeret i fortiden, vil hjælpe repræsentanten med at udvikle ideer, der fører klienten til det næste niveau arbejde. Denne tilgang fungerer bedst, når repræsentanten forstår kundens kernevirksomhed, den type reklame, som klienten har brugt tidligere, og hvilke sektorer i forbrugerbasen virksomheden ønsker at nå ud i dag.
En repræsentant for reklamesalg kan arbejde som en del af en virksomhed eller som en uafhængig entreprenør. Når repræsentanten er ansat i et firma, er der normalt en grundløn med et procentvis baseret kommissionsprogram i kraft. For uafhængige reklamerepræsentanter er det mere almindeligt, at indtægterne er baseret på en procentdel af salget, der genereres fra kampagnen.