広告営業担当者とは何ですか？

広告営業担当者は、広告を通じてクライアントの需要を生み出そうとする特定のタイプの営業担当者です。 その広告は、印刷、テレビ、インターネットなど、任意の数のフォームを採用する場合があります。 一部の広告営業担当者は、広告販売の1つの分野で働くことを選択するかもしれませんが、他の営業担当者はいくつかの異なる形式の広告を使用することを選択し、多くの場合、より多くの従来の印刷やテレビの要素をインターネット広告を組み込むキャンペーンを作成することを選択します。 積極的な広告営業担当者は、ビジネスの大手競合他社と比較して提供される追加またはユニークなサービスオプションを実証することを選択することにより、この目標を達成します。 これには、営業担当者が競争のために知る必要がありますYええ。 ただし、倫理的な広告営業担当者は、新しいビジネスを確保しようとする際に、競合他社について否定的なコメントをすることはありません。 代わりに、この販売の専門家は、他の企業とは見られない特定の戦略とサービスを提供し、それらの資産がクライアントに大きな違いをもたらす方法を明確にすることができることに気付くでしょう。

有能な広告営業担当者は、事前に潜在的なクライアントを調査するのに時間がかかります。 顧客が過去に使用した広報キャンペーンと、それらのキャンペーンが生み出した影響を理解することは、広告営業担当者が潜在的なクライアントに投球するためのアイデアを思いつくのに役立ちます。 過去に何が機能したかを知ることは、代表者がクライアントを次のレベルの仕事に導くアイデアを開発するのに役立ちます。 このアプローチは、代表的なアンダースタが最適に機能します顧客のコアビジネス、クライアントが過去に成功裏に使用してきた広告の種類、そして会社が今日到達したい消費者ベースのセクター。

広告営業担当者は、会社の一部として、または独立した請負業者として働くことができます。 代表者が企業で雇用されている場合、通常、パーセンテージベースのコミッションプログラムが有効な基本給があります。 独立した広告代表者の場合、収入がキャンペーンから生み出される販売の割合に基づいていることがより一般的です。