Hva er en salgsrepresentant for annonsering?
Representanten for annonsesalg er en bestemt type selger som prøver å generere etterspørsel fra kunder gjennom annonsering. At reklame kan ha et stort antall former, inkludert trykk, TV og internett. Mens noen annonseselger kan velge å jobbe i en sektor med annonsesalg, velger andre å jobbe med flere forskjellige former for reklame, og skaper ofte kampanjer som inneholder internettreklame med mer konvensjonelle trykk- og TV-elementer.
Som alle salgsfolk, søker annonsesalgsrepresentanten å overbevise klienter om at ressursene han eller hun kan ta med seg til annonseringsoppgaven er den ideelle passformen for kundenes behov. De proaktive salgsrepresentantene for reklame vil oppnå dette målet ved å velge å demonstrere de ekstra eller unike servicealternativene som tilbys i sammenligning med ledende konkurrenter for virksomheten. Dette krever at salgsrepresentanten kjenner konkurransen veldig godt. Imidlertid vil en representant for etisk annonsesalg aldri komme med noen kommentarer om en konkurrent når han søker å sikre ny virksomhet. I stedet vil denne selgeren merke seg at han eller hun kan tilby visse strategier og tjenester som ikke finnes hos andre selskaper og fortsette med å formulere hvordan disse eiendelene vil utgjøre en stor forskjell for kunden.
En kompetent annonseselger vil ta seg tid til å forske på en potensiell kunde på forhånd. Å forstå PR-kampanjene som kunden har brukt i det siste, og virkningen av kampanjene som ble generert, vil hjelpe annonseringssalgsrepresentanten med å komme med ideer for den potensielle kunden. Å vite hva som har fungert i det siste vil hjelpe representanten å utvikle ideer som fører klienten til neste nivå. Denne tilnærmingen fungerer best når representanten forstår kjernevirksomheten til kunden, hvilken type reklame klienten har brukt vellykket tidligere, og hvilke sektorer i forbrukerbasen selskapet ønsker å nå i dag.
En salgsrepresentant for reklame kan jobbe som en del av et selskap, eller som en uavhengig entreprenør. Når representanten er ansatt i et firma, er det vanligvis en grunnlønn med et prosentbasert provisjonsprogram i kraft. For uavhengige annonseringsrepresentanter er det mer vanlig at inntektene er basert på en prosentandel av salget som genereres fra kampanjen.