¿Qué es un representante de ventas independiente?
Un representante de ventas independiente vende productos o servicios a una base de clientes definida por las compañías para las que trabaja o que desarrolla por su cuenta. A menudo representa simultáneamente múltiples productos o servicios de varios proveedores o fabricantes. Estos profesionales de ventas generalmente trabajan por comisión, sin salario regular. Un profesional de ventas independiente puede encontrar trabajo en muchas industrias, incluidos minoristas, bienes raíces, hospitales, suministros médicos y farmacéuticos, alimentos y restaurantes, agricultura y construcción, por nombrar algunos.
También se conoce regularmente como representante de un fabricante o representante de ventas del fabricante independiente, una persona en este puesto normalmente funciona en una comisión directa. Como ella no recibe salario y se le paga solo por las ventas completadas, su éxito depende en gran medida de la reputación de sus productos o los de la compañía que representa, sus habilidades de ventas y la frecuencia en que los productos son RE.ordenado.
El viaje es generalmente parte del trabajo de un representante de ventas independiente. Independientemente de quién trabaje, el territorio de un profesional de ventas puede abarcar varias regiones o un país entero. Esto a menudo requiere estadías durante la noche en hoteles y mucho tiempo lejos de casa. Un territorio más pequeño puede permitir que un profesional de ventas viaja en automóvil para ver a los clientes, pero el tiempo fuera de casa aún puede ser significativo.
Ya sea que trabaje para una o más empresas o para sí misma, el éxito de un representante de ventas independiente puede depender en gran medida de su capacidad para desarrollar relaciones sólidas de los clientes. Las fuertes habilidades de comunicación junto con un comportamiento carismático pueden ser clave para que ella alcance sus objetivos. Buen servicio al cliente, honestidad e integridad ayudan a una persona en este puesto a establecer una reputación que abrirá puertas a mayores ventas.
Además de ser muy querido, el representante iPor lo general, se requiere tener una buena cabeza para los negocios. Esto incluye tener información sobre las estrategias de marketing de los competidores, las ideas para el desarrollo de productos y la capacidad de predecir las tendencias del mercado. También puede implementar o sugerir estrategias de precios creativos. El aumento del volumen, incluso con un ligero descuento, puede proporcionar un impulso en las ganancias.
Algunas compañías prefieren contratar representantes de ventas independientes sobre los más tradicionales porque no tienen que brindarles beneficios de salud o jubilación. Este tipo de empleado también es responsable de sus propios impuestos. Generalmente se le paga después de que el cliente ha recibido el cliente, lo que alivia a la compañía por la que trabaja para pagarle un salario regular a intervalos prescritos.
Algunos beneficios de ser un representante de ventas independiente incluyen la libertad de vender solo productos y servicios preferidos y la libertad de trabajar en un horario autodefinado. El requisito mínimo para trabajar como representante de ventas independienteEl resentativo generalmente es un diploma de escuela secundaria o equivalente. Sin embargo, obtener un título universitario en un campo relacionado con las ventas puede abrir más puertas. Algunas compañías, como las empresas de fabricación altamente técnicas, requieren que los profesionales de ventas tengan un título de cuatro años.