Wat is een onafhankelijke verkoopvertegenwoordiger?
Een onafhankelijke vertegenwoordiger verkoopt producten of diensten aan een klantenbestand dat wordt gedefinieerd door de bedrijven waarvoor ze werkt of die ze zelf ontwikkelt. Ze vertegenwoordigt vaak tegelijkertijd meerdere producten of services van verschillende providers of fabrikanten. Deze verkoopprofessionals werken meestal op commissiebasis, zonder vast salaris. Een onafhankelijke verkoopprofessional vindt werk in vele industrieën, waaronder detailhandel, onroerend goed, ziekenhuizen, medische en farmaceutische benodigdheden, voedsel en restaurant, landbouw en bouw, om er maar een paar te noemen.
Ook regelmatig aangeduid als een onafhankelijke vertegenwoordiger van de fabrikant of de vertegenwoordiger van de fabrikant, werkt een persoon in deze functie normaal op basis van een commissie. Omdat ze geen salaris ontvangt en alleen wordt betaald voor voltooide verkopen, hangt haar succes grotendeels af van de reputatie van haar producten of die van het bedrijf dat ze vertegenwoordigt, haar verkoopvaardigheden en de frequentie waarmee de producten opnieuw worden besteld.
Reizen maakt over het algemeen deel uit van het werk van een onafhankelijke vertegenwoordiger. Ongeacht voor wie ze werkt, het grondgebied van een verkoopprofessional kan verschillende regio's of een heel land omvatten. Dit vereist vaak overnachtingen in hotels en veel tijd buitenshuis. Op een kleiner grondgebied kan een verkoopmedewerker mogelijk met de auto reizen om klanten te zien, maar de tijd weg van huis kan nog steeds aanzienlijk zijn.
Of het nu voor een of meer bedrijven of voor zichzelf werkt, het succes van een onafhankelijke vertegenwoordiger kan grotendeels afhangen van haar vermogen om solide klantrelaties te ontwikkelen. Sterke communicatieve vaardigheden in combinatie met een charismatische houding kunnen de sleutel zijn om haar doelen te bereiken. Goede klantenservice, eerlijkheid en integriteit helpen een persoon in deze functie om een reputatie op te bouwen die deuren opent naar meer verkopen.
Naast het feit dat hij erg geliefd is, moet de vertegenwoordiger doorgaans ook goed zaken doen. Dit omvat inzicht in de marketingstrategieën van concurrenten, ideeën voor productontwikkeling en het vermogen om markttendensen te voorspellen. Ze kan ook creatieve prijsstrategieën implementeren of voorstellen. Verhoogd volume, zelfs met een kleine korting, kan de winst een boost geven.
Sommige bedrijven geven er de voorkeur aan om onafhankelijke verkoopmedewerkers in te huren boven meer traditionele omdat ze hen geen gezondheids- of pensioenuitkering hoeven te geven. Dit type werknemer is ook verantwoordelijk voor zijn of haar eigen belastingen. Ze wordt meestal betaald nadat het product door de klant is ontvangen, waardoor het bedrijf waarvoor ze werkt, wordt ontslagen van het betalen van een regelmatig salaris met voorgeschreven tussenpozen.
Enkele voordelen van een onafhankelijke verkoopvertegenwoordiger zijn de vrijheid om alleen voorkeursproducten en -diensten te verkopen en de vrijheid om volgens een zelf gedefinieerd schema te werken. De minimumvereiste om te werken als een onafhankelijke verkoopvertegenwoordiger is over het algemeen een middelbare schooldiploma of gelijkwaardig. Het behalen van een universitair diploma in een verkoopgerelateerd veld kan echter meer deuren openen. Sommige bedrijven, zoals zeer technische productiebedrijven, vereisen dat verkoopprofessionals een vierjarige opleiding hebben.