Co to jest niezależny przedstawiciel handlowy?
Niezależny przedstawiciel handlowy sprzedaje produkty lub usługi grupie klientów określonej przez firmy, dla których pracuje lub które rozwija we własnym zakresie. Często jednocześnie reprezentuje wiele produktów lub usług różnych dostawców lub producentów. Ci specjaliści ds. Sprzedaży zazwyczaj pracują na zasadzie prowizji, bez regularnego wynagrodzenia. Niezależny sprzedawca może znaleźć pracę w wielu branżach, w tym w handlu detalicznym, nieruchomościach, szpitalach, zaopatrzeniu medycznym i farmaceutycznym, żywności i restauracji, rolnictwie i budownictwie.
Osoba na tym stanowisku, zwykle nazywana również niezależnym przedstawicielem producenta lub przedstawicielem handlowym producenta, działa na zasadzie prowizji. Ponieważ nie otrzymuje pensji i otrzymuje wynagrodzenie tylko za zakończoną sprzedaż, jej sukces zależy w dużej mierze od reputacji jej produktów lub firmy, którą reprezentuje, jej umiejętności sprzedażowych i częstotliwości ponownego zamawiania produktów.
Podróże są zazwyczaj częścią pracy niezależnego przedstawiciela handlowego. Niezależnie od tego, dla kogo pracuje, terytorium sprzedawcy może obejmować kilka regionów lub cały kraj. Często wymaga to noclegów w hotelach i dużej ilości czasu spędzonego poza domem. Mniejsze terytorium może pozwolić handlowcom na podróż samochodem, aby zobaczyć klientów, ale czas poza domem może być znaczny.
Niezależnie od tego, czy pracujesz dla jednej czy więcej firm, czy dla siebie, sukces niezależnego przedstawiciela handlowego może zależeć w dużej mierze od jej zdolności do budowania trwałych relacji z klientami. Silne umiejętności komunikacyjne w połączeniu z charyzmatycznym zachowaniem mogą być kluczem do osiągnięcia jej celów. Dobra obsługa klienta, uczciwość i uczciwość pomagają osobie na tym stanowisku zyskać reputację, która otworzy drzwi do zwiększenia sprzedaży.
Oprócz tego, że jest lubiany, przedstawiciel zwykle musi mieć dobrą głowę do biznesu. Obejmuje to wgląd w strategie marketingowe konkurentów, pomysły na rozwój produktów i zdolność do przewidywania trendów rynkowych. Może również wdrażać lub sugerować kreatywne strategie cenowe. Zwiększony wolumen, nawet przy niewielkim rabacie, może zwiększyć zyski.
Niektóre firmy wolą zatrudniać niezależnych przedstawicieli handlowych niż bardziej tradycyjnych, ponieważ nie muszą im dawać świadczeń zdrowotnych ani emerytalnych. Ten typ pracownika odpowiada również za własne podatki. Zazwyczaj otrzymuje wynagrodzenie po otrzymaniu produktu przez klienta, co zwalnia firmę, dla której pracuje, od wypłacania jej regularnego wynagrodzenia w określonych odstępach czasu.
Niektóre korzyści z bycia niezależnym przedstawicielem handlowym obejmują swobodę sprzedaży tylko preferowanych produktów i usług oraz swobodę pracy według własnego harmonogramu. Minimalny wymóg pracy jako niezależny przedstawiciel handlowy to na ogół dyplom ukończenia szkoły średniej lub równoważny. Uzyskanie stopnia naukowego w dziedzinie związanej ze sprzedażą może jednak otworzyć więcej drzwi. Niektóre firmy, takie jak wysoce techniczne firmy produkcyjne, wymagają od sprzedawców posiadania czteroletniego dyplomu.