Co to jest niezależny przedstawiciel handlowy?
Niezależny przedstawiciel handlowy sprzedaje produkty lub usługi bazie klientów zdefiniowanej przez firmy, dla których pracuje lub że rozwija sama. Często jednocześnie reprezentuje wiele produktów lub usług od różnych dostawców lub producentów. Ci specjaliści od sprzedaży zazwyczaj pracują na zasadzie prowizji, bez regularnych pensji. Niezależny profesjonalista ds. Sprzedaży może znaleźć pracę w wielu branżach, w tym w handlu detalicznym, nieruchomości, szpitalach, materiałach medycznych i farmaceutycznych, żywności i restauracji, rolnictwa i budownictwa, aby wymienić tylko kilka.
Regularnie nazywane przedstawicielem lub przedstawiciela handlowego niezależnego producenta lub producenta, osoba na tej pozycji zwykle działa na zasadzie prostej prowizji. Ponieważ nie otrzymuje wynagrodzenia i otrzymuje wynagrodzenie tylko za zakończoną sprzedaż, jej sukces zależy głównie od reputacji jej produktów lub firmy, którą reprezentuje, jej umiejętności sprzedaży i częstotliwości, w jakiej produkty są ponowniezamówiono.
Podróż jest ogólnie częścią pracy niezależnego przedstawiciela handlowego. Niezależnie od tego, dla kogo pracuje, terytorium profesjonalisty może obejmować kilka regionów lub cały kraj. Często wymaga to noclegów w hotelach i dużo czasu spędzonego poza domem. Mniejsze terytorium może pozwolić profesjonalistom sprzedaży na podróż samochodem, aby zobaczyć klientów, ale czas z dala od domu może być znaczący.
Niezależnie od tego, czy pracując dla jednej lub większej liczby firm, czy dla siebie, sukces niezależnego przedstawiciela handlowego może w dużej mierze zależeć od jej zdolności do rozwijania solidnych relacji z klientami. Silne umiejętności komunikacyjne w połączeniu z charyzmatycznym zachowaniem mogą być kluczem do osiągnięcia jej celów. Dobra obsługa klienta, uczciwość i uczciwość pomagają osobie na tym stanowisku, ustanawia reputację, która otworzy drzwi do zwiększonej sprzedaży.
Oprócz tego, że jest bardzo lubiany, przedstawiciel IZazwyczaj wymagany do dobrej głowy dla biznesu. Obejmuje to wgląd w strategie marketingowe konkurentów, pomysły na rozwój produktu i możliwość przewidywania trendów rynkowych. Może również wdrożyć lub sugerować kreatywne strategie cenowe. Zwiększony wolumen, nawet z niewielką zniżką, może zapewnić wzrost zarobków.
Niektóre firmy wolą zatrudniać niezależnych przedstawicieli handlowych w stosunku do bardziej tradycyjnych, ponieważ nie muszą im przynieść świadczeń zdrowotnych lub emerytalnych. Ten rodzaj pracownika jest również odpowiedzialny za własne podatki. Zasadniczo otrzymuje wynagrodzenie po otrzymaniu produktu przez klienta, który zwalnia firmę, za którą pracuje od płacenia jej regularnej pensji w zalecanych odstępach czasu.
Niektóre zalety bycia niezależnym przedstawicielem handlowym obejmują swobodę sprzedaży tylko preferowanych produktów i usług oraz wolność pracy nad samowystarczalnym harmonogramem. Minimalny wymóg pracy jako niezależny przedstawiciel handlowyZasadniczo jest to dyplom ukończenia szkoły średniej lub równoważny. Uzyskanie dyplomu w dziedzinie związanej ze sprzedażą może jednak otworzyć więcej drzwi. Niektóre firmy, takie jak wysoce techniczne firmy produkcyjne, wymagają od sprzedawców na czteroletni dyplom.