独立した営業担当者とは何ですか？

独立した営業担当者は、彼女が働いている会社または自分で開発している会社によって定義された顧客ベースに製品またはサービスを販売します。 多くの場合、彼女はさまざまなプロバイダーまたはメーカーの複数の製品またはサービスを同時に代表しています。 これらの営業担当者は通常、通常の給料なしで手数料ベースで働いています。 独立したセールスプロフェッショナルは、小売、不動産、病院、医療および医薬品、食品およびレストラン、農業および建設など、多くの業界で仕事を見つけることができます。

独立した製造業者の代表者または製造業者の販売代理人とも呼ばれるこのポジションの人は、通常、まっすぐな手数料ベースで働きます。 彼女は給与を受け取っておらず、完了した販売に対してのみ支払いを受けるため、彼女の成功は、主に彼女の製品または彼女が代表する会社の評判、彼女の販売スキル、および製品が再注文される頻度に依存します。

旅行は通常、独立した営業担当者の仕事の一部です。 彼女が働く人に関係なく、営業担当者の領域は複数の地域または国全体を網羅できます。 これには、多くの場合、ホテルでの宿泊と、家から離れて過ごす時間が多く必要です。 領土が狭いと、営業担当者は車で旅行してクライアントを見ることができますが、自宅から離れるまでの時間がかなり長くなる可能性があります。

独立した営業担当者が成功するかどうかは、1つまたは複数の企業で働いているか、または彼女自身で働いているかにかかわらず、強固な顧客関係を築く能力に大きく依存します。 カリスマ的な態度と相まって強力なコミュニケーションスキルは、彼女が目標を達成するための鍵となります。 優れた顧客サービス、誠実さと誠実さは、このポジションにいる人が売り上げの増加への扉を開く評判を確立するのに役立ちます。

好かれていることに加えて、代表者は通常、ビジネスのための良い頭を持つ必要があります。 これには、競合他社のマーケティング戦略、製品開発のアイデア、市場動向を予測する能力に関する洞察が含まれます。 彼女はまた、創造的な価格戦略を実装または提案するかもしれません。 わずかな割引であっても、ボリュームの増加は収益の増加につながります。

一部の企業は、健康や退職の手当を与える必要がないため、従来の営業担当者よりも独立した営業担当者を採用することを好みます。 このタイプの従業員は、自身の税金にも責任を負います。 彼女は通常、製品が顧客に受け取られた後に支払われます。これは、彼女が働いている会社が所定の間隔で彼女に通常の給料を払うことから解放します。

独立した営業担当者であることの利点には、優先される製品とサービスのみを販売する自由と、自己定義のスケジュールで作業する自由が含まれます。 独立した営業担当者として働くための最小要件は、一般的に高校の卒業証書または同等のものです。 ただし、販売関連の分野で大学の学位を取得すると、より多くの扉が開かれる可能性があります。 高度な技術を備えた製造会社などの一部の企業では、営業の専門家に4年間の学位が必要です。