Che cos'è un rappresentante di vendita indipendente?
Un rappresentante di vendita indipendente vende prodotti o servizi a una base di clienti definita dalle società per le quali lavora o che sviluppa da sola. Spesso rappresenta contemporaneamente più prodotti o servizi di vari fornitori o produttori. Questi professionisti delle vendite lavorano generalmente su commissione, senza salario regolare. Un professionista delle vendite indipendente può trovare lavoro in molti settori, tra cui vendita al dettaglio, immobili, ospedali, forniture mediche e farmaceutiche, cibo e ristorazione, agricoltura e costruzioni, solo per citarne alcuni.
Anche regolarmente indicato come rappresentante indipendente del produttore o rappresentante di vendita del produttore, una persona in questa posizione lavora normalmente su una commissione diretta. Poiché non riceve alcun compenso e viene pagata solo per le vendite completate, il suo successo dipende in gran parte dalla reputazione dei suoi prodotti o di quelli dell'azienda che rappresenta, dalle sue capacità di vendita e dalla frequenza con cui i prodotti vengono riordinati.
Il viaggio fa generalmente parte del lavoro di un rappresentante di vendita indipendente. Indipendentemente da chi lavora, il territorio di un professionista delle vendite può comprendere diverse regioni o un intero paese. Ciò richiede spesso pernottamenti in hotel e molto tempo trascorso lontano da casa. Un territorio più piccolo può consentire a un professionista delle vendite di viaggiare in auto per vedere i clienti, ma il tempo che trascorre da casa può comunque essere significativo.
Che lavori per una o più aziende o per se stessa, il successo di un rappresentante di vendita indipendente può dipendere in gran parte dalla sua capacità di sviluppare solide relazioni con i clienti. Forti capacità comunicative associate a un comportamento carismatico possono essere la chiave per raggiungere i suoi obiettivi. Un buon servizio clienti, l'onestà e l'integrità aiutano una persona in questa posizione a stabilire una reputazione che aprirà le porte all'aumento delle vendite.
Oltre ad essere ben voluto, al rappresentante è generalmente richiesto di avere una buona testa per gli affari. Ciò include approfondimenti sulle strategie di marketing della concorrenza, idee per lo sviluppo del prodotto e la capacità di prevedere le tendenze del mercato. Può anche implementare o suggerire strategie di prezzo creative. L'aumento del volume, anche con un leggero sconto, può fornire una spinta agli utili.
Alcune aziende preferiscono assumere rappresentanti di vendita indipendenti rispetto a quelli più tradizionali perché non devono offrire loro prestazioni previdenziali o pensionistiche. Questo tipo di dipendente è anche responsabile delle proprie tasse. Viene generalmente pagata dopo che il prodotto è stato ricevuto dal cliente, il che allevia la società per la quale lavora dal pagarle uno stipendio regolare agli intervalli prescritti.
Alcuni vantaggi di essere un rappresentante di vendita indipendente includono la libertà di vendere solo prodotti e servizi preferiti e la libertà di lavorare secondo un programma definito autonomamente. Il requisito minimo per lavorare come rappresentante di vendita indipendente è generalmente un diploma di scuola superiore o equivalente. Ottenere un diploma universitario in un settore legato alle vendite, tuttavia, può aprire più porte. Alcune aziende, come quelle manifatturiere altamente tecniche, richiedono che i professionisti delle vendite abbiano una laurea di quattro anni.