O que é um representante de vendas independente?
Um representante de vendas independente vende produtos ou serviços a uma base de clientes definida pelas empresas para as quais ela trabalha ou que se desenvolve por conta própria. Ela geralmente representa simultaneamente vários produtos ou serviços de vários fornecedores ou fabricantes. Esses profissionais de vendas geralmente trabalham com base em comissão, sem salário regular. Um profissional de vendas independente pode encontrar trabalho em muitos setores, incluindo varejo, imóveis, hospitais, suprimentos médicos e farmacêuticos, alimentos e restaurantes, agricultura e construção, para citar alguns.
Também chamado regularmente de representante ou representante de vendas do fabricante de um fabricante independente, uma pessoa nessa posição normalmente funciona com base em comissão direta. Como ela não recebe salário e é paga apenas pelas vendas concluídas, seu sucesso depende em grande parte da reputação de seus produtos ou da empresa que ela representa, suas habilidades de vendas e a frequência em que os produtos sãoordenado.
A viagem geralmente faz parte do trabalho de um representante de vendas independente. Independentemente de quem ela trabalha, o território de um profissional de vendas pode abranger várias regiões ou um país inteiro. Isso geralmente requer estadias durante a noite em hotéis e muito tempo gasto longe de casa. Um território menor pode permitir que um profissional de vendas viaje de carro para ver clientes, mas o tempo fora de casa ainda pode ser significativo.
Seja trabalhando para uma ou mais empresas ou para si mesma, o sucesso de um representante de vendas independente pode depender em grande parte de sua capacidade de desenvolver relacionamentos sólidos de clientes. Fortes habilidades de comunicação, juntamente com um comportamento carismático, podem ser a chave para ela alcançar seus objetivos. Bom atendimento ao cliente, honestidade e integridade ajudam uma pessoa nessa posição a estabelecer uma reputação que abrirá portas para o aumento das vendas.
Além de ser bem apreciado, o representante inormalmente é necessário ter uma boa cabeça para os negócios. Isso inclui ter informações sobre as estratégias de marketing dos concorrentes, idéias para o desenvolvimento de produtos e a capacidade de prever as tendências do mercado. Ela também pode implementar ou sugerir estratégias de preços criativos. O aumento do volume, mesmo com um pequeno desconto, pode fornecer um impulso nos ganhos.
Algumas empresas preferem contratar representantes de vendas independentes em relação aos mais tradicionais, porque não precisam dar a eles benefícios de saúde ou aposentadoria. Esse tipo de funcionário também é responsável por seus próprios impostos. Ela geralmente é paga depois que o produto foi recebido pelo cliente, que alivia a empresa pela qual ela trabalha de pagar a ela um salário regular em intervalos prescritos.
Alguns benefícios de ser um representante de vendas independentes incluem a liberdade de vender apenas produtos e serviços preferidos e a liberdade de trabalhar em um cronograma autodefinido. O requisito mínimo de funcionar como um representante de vendas independenteRessentative geralmente é um diploma do ensino médio ou equivalente. A obtenção de um diploma universitário em um campo relacionado às vendas, no entanto, pode abrir mais portas. Algumas empresas, como empresas de manufatura altamente técnicas, exigem que os profissionais de vendas tenham um diploma de quatro anos.