Qu'est-ce qu'un représentant indépendant?
Une représentante indépendante vend des produits ou des services à une clientèle définie par les entreprises pour lesquelles elle travaille ou qu’elle développe elle-même. Elle représente souvent simultanément plusieurs produits ou services de différents fournisseurs ou fabricants. Ces professionnels de la vente travaillent généralement à la commission, sans salaire régulier. Un professionnel de la vente indépendant peut trouver du travail dans de nombreux secteurs, notamment la vente au détail, l’immobilier, les hôpitaux, les fournitures médicales et pharmaceutiques, l’alimentation et la restauration, l’agriculture et la construction, pour ne citer que quelques exemples.
Aussi régulièrement appelé représentant du fabricant indépendant ou représentant du fabricant, une personne occupant ce poste travaille normalement à commission. Comme elle ne touche aucun salaire et ne touche que les ventes réalisées, son succès dépend en grande partie de la réputation de ses produits ou de ceux de la société qu’elle représente, de ses compétences commerciales et de la fréquence à laquelle les produits sont commandés à nouveau.
Les voyages font généralement partie du travail d'un représentant commercial indépendant. Peu importe pour qui elle travaille, le territoire d'un professionnel de la vente peut englober plusieurs régions ou un pays entier. Cela nécessite souvent des séjours dans des hôtels et beaucoup de temps passé loin de chez eux. Un territoire plus petit peut permettre à un professionnel de la vente de se déplacer en voiture pour aller voir des clients, mais le temps passé loin de chez eux peut quand même être important.
Que ce soit pour une ou plusieurs entreprises ou pour elle-même, le succès d'une représentante des ventes indépendante dépend en grande partie de sa capacité à développer de solides relations avec ses clients. De solides compétences en communication associées à un comportement charismatique peuvent être la clé pour qu'elle atteigne ses objectifs. Un service clientèle de qualité, l'honnêteté et l'intégrité aident une personne dans cette position à se bâtir une réputation qui lui permettra de connaître une augmentation des ventes.
En plus d'être apprécié, le représentant doit généralement faire preuve de discernement. Cela implique d'avoir un aperçu des stratégies marketing des concurrents, des idées pour le développement de produits et la capacité de prédire les tendances du marché. Elle peut également mettre en œuvre ou suggérer des stratégies de prix créatives. Une augmentation du volume, même avec une légère réduction, peut donner un coup de pouce aux bénéfices.
Certaines entreprises préfèrent embaucher des représentants des ventes indépendants par rapport aux représentants plus traditionnels, car ils ne sont pas tenus de leur donner des prestations de santé ou de retraite. Ce type d’employé est également responsable de ses propres impôts. Elle est généralement payée après la réception du produit par le client, ce qui évite à l'entreprise pour laquelle elle travaille de lui verser un salaire régulier à des intervalles prescrits.
Certains des avantages d’être un représentant commercial indépendant incluent la liberté de vendre uniquement des produits et services préférés et la liberté de travailler selon un horaire défini par lui-même. Le minimum requis pour travailler en tant que représentant des ventes indépendant est généralement un diplôme d'études secondaires ou l'équivalent. L'obtention d'un diplôme universitaire dans un domaine lié aux ventes peut toutefois ouvrir davantage de portes. Certaines entreprises, telles que les entreprises de fabrication hautement techniques, exigent des professionnels de la vente un diplôme de quatre ans.