Qu'est-ce qu'un représentant commercial indépendant?
Une représentante commerciale indépendante vend des produits ou des services à une clientèle définie par les sociétés pour lesquelles elle travaille ou qu'elle développe seule. Elle représente souvent simultanément plusieurs produits ou services de divers fournisseurs ou fabricants. Ces professionnels de la vente travaillent généralement sur une base de commission, sans salaire régulier. Un professionnel des ventes indépendants peut trouver du travail dans de nombreuses industries, notamment la vente au détail, l'immobilier, les hôpitaux, les fournitures médicales et pharmaceutiques, la nourriture et le restaurant, l'agriculture et la construction, pour n'en nommer que quelques-uns.
Également régulièrement appelé le représentant d'un fabricant indépendant ou le représentant des ventes, une personne à ce poste travaille normalement sur une base directe. Puisqu'elle ne reçoit aucun salaire et n'est payée que pour les ventes terminées, son succès dépend en grande partie de la réputation de ses produits ou de celles de l'entreprise qu'elle représente, de ses compétences en vente et de la fréquence dans laquelle les produits sontordonné.
Le voyage fait généralement partie du travail d'un représentant commercial indépendant. Peu importe à qui elle travaille, le territoire d'un professionnel des ventes peut englober plusieurs régions ou un pays entier. Cela nécessite souvent des nuit dans les hôtels et beaucoup de temps passé à la maison. Un territoire plus petit peut permettre à un professionnel des ventes de voyager en voiture pour voir les clients, mais le temps loin de la maison peut toujours être significatif.
Que travailler pour une ou plusieurs entreprises ou pour elle-même, le succès d'un représentant des ventes indépendant peut dépendre largement de sa capacité à développer de solides relations avec les clients. De fortes compétences en communication associées à un comportement charismatique peuvent être essentielles pour qu'elle atteigne ses objectifs. Un bon service client, une honnêteté et une intégrité aident une personne dans ce poste à établir une réputation qui ouvrira des portes à l'augmentation des ventes.
En plus d'être bien aimé, le représentant iS tenait généralement d'avoir une bonne tête pour les affaires. Cela comprend un aperçu des stratégies de marketing des concurrents, des idées de développement de produits et de la capacité de prédire les tendances du marché. Elle peut également mettre en œuvre ou suggérer des stratégies de tarification créatives. L'augmentation du volume, même à une légère remise, peut donner une augmentation des revenus.
Certaines entreprises préfèrent embaucher des représentants des ventes indépendants à des représentants des ventes indépendants plus traditionnels car ils n'ont pas à leur donner des prestations de santé ou de retraite. Ce type d'employé est également responsable de ses propres taxes. Elle est généralement payée après que le produit a été reçu par le client, ce qui soulage l'entreprise pour laquelle elle travaille en lui payant un salaire régulier à intervalles prescrits.
Certains avantages d'être un représentant des ventes indépendants comprennent la liberté de vendre uniquement les produits et services préférés et la liberté de travailler sur un calendrier auto-défini. L'exigence minimale pour travailler en tant que représentant des ventes indépendantesLe ressentiment est généralement un diplôme d'études secondaires ou un équivalent. L'obtention d'un diplôme universitaire dans un domaine lié aux ventes peut cependant ouvrir plus de portes. Certaines entreprises, telles que les entreprises manufacturières hautement techniques, exigent que les professionnels des ventes aient un degré de quatre ans.