Co je nezávislý obchodní zástupce?

Nezávislý obchodní zástupce prodává produkty nebo služby zákaznické základně definované společnostmi, pro které pracuje nebo které vyvíjí samostatně. Často představuje současně více produktů nebo služeb od různých poskytovatelů nebo výrobců. Tito prodejní profesionálové obvykle pracují na bázi provizí, bez pravidelného platu. Nezávislý odborník na prodej najde práci v mnoha průmyslových odvětvích, včetně maloobchodu, nemovitostí, nemocnic, lékařských a farmaceutických potřeb, potravin a restaurací, zemědělství a stavebnictví.

Osoba v této pozici, která je také pravidelně označována jako nezávislý zástupce výrobce nebo obchodní zástupce výrobce, obvykle pracuje na základě přímé provize. Vzhledem k tomu, že nedostává žádný plat a dostává zaplaceno pouze za dokončený prodej, její úspěch závisí do značné míry na reputaci jejích produktů nebo produktů společnosti, kterou zastupuje, na jejích prodejních schopnostech a frekvenci, v níž jsou produkty přeskupovány.

Cestování je obvykle součástí práce nezávislého obchodního zástupce. Bez ohledu na to, pro koho pracuje, může území profesionálního obchodníka zahrnovat několik regionů nebo celou zemi. To často vyžaduje přenocování v hotelech a hodně času stráveného mimo domov. Menší území může prodejnímu profesionálovi umožnit cestovat autem za klienty, ale čas mimo domov může být stále značný.

Ať už pracuje pro jednu nebo více společností nebo pro sebe, úspěch nezávislého obchodního zástupce může do značné míry záviset na její schopnosti rozvíjet solidní vztahy se zákazníky. Klíčem k dosažení jejích cílů mohou být silné komunikační dovednosti spojené s charismatickým vystupováním. Dobrý zákaznický servis, poctivost a integrita pomáhají člověku v této pozici vybudovat si reputaci, která otevře dveře ke zvýšenému prodeji.

Kromě dobrého vkusu se od zástupce obvykle vyžaduje dobrá hlava pro podnikání. Zahrnuje to pochopení marketingových strategií konkurentů, nápady pro vývoj produktů a schopnost předpovídat trendy na trhu. Může také implementovat nebo navrhnout kreativní cenové strategie. Zvýšený objem, i když s malou slevou, může zvýšit příjmy.

Některé společnosti upřednostňují najímání nezávislých obchodních zástupců před tradičními, protože jim nemusí poskytovat zdravotní nebo důchodové výhody. Tento typ zaměstnance také odpovídá za své vlastní daně. Obecně se vyplácí poté, co zákazník obdržel produkt, který společnosti, pro kterou pracuje, zbavuje pravidelného platu v předepsaných intervalech.

Mezi výhody plynoucí z nezávislého obchodního zástupce patří svoboda prodávat pouze preferované produkty a služby a svoboda pracovat na definovaném plánu. Minimálním požadavkem pro práci jako nezávislého obchodního zástupce je obecně diplom ze střední školy nebo ekvivalent. Získání vysokoškolského vzdělání v oboru souvisejícím s prodejem však může otevřít více dveří. Některé společnosti, jako jsou vysoce technické výrobní společnosti, vyžadují, aby obchodní profesionálové měli čtyřletý titul.