Was ist ein unabhängiger Handelsvertreter?
Ein unabhängiger Handelsvertreter verkauft Produkte oder Dienstleistungen an einen Kundenstamm, der von den Unternehmen definiert wird, für die er arbeitet oder die er selbst entwickelt. Sie vertritt häufig gleichzeitig mehrere Produkte oder Dienstleistungen verschiedener Anbieter oder Hersteller. Diese Vertriebsmitarbeiter arbeiten in der Regel auf Provisionsbasis ohne reguläres Gehalt. Ein unabhängiger Vertriebsprofi kann in vielen Branchen arbeiten, darunter Einzelhandel, Immobilien, Krankenhäuser, medizinische und pharmazeutische Produkte, Lebensmittel und Restaurants, Landwirtschaft und Bauwesen, um nur einige zu nennen.
Eine Person in dieser Position, die auch regelmäßig als unabhängiger Herstellervertreter oder Herstellervertreter bezeichnet wird, arbeitet normalerweise auf direkter Provisionsbasis. Da sie kein Gehalt erhält und nur für abgeschlossene Verkäufe bezahlt wird, hängt ihr Erfolg in hohem Maße von der Reputation ihrer Produkte oder der des von ihr vertretenen Unternehmens, ihren Verkaufskompetenzen und der Häufigkeit der Nachbestellung der Produkte ab.
Reisen sind in der Regel Teil der Arbeit eines unabhängigen Handelsvertreters. Unabhängig davon, für wen sie arbeitet, kann das Gebiet eines Vertriebsprofis mehrere Regionen oder ein ganzes Land umfassen. Dies erfordert häufig Übernachtungen in Hotels und viel Zeit außerhalb der Heimat. Ein kleineres Gebiet kann es einem Verkäufer ermöglichen, mit dem Auto zu reisen, um Kunden zu besuchen, aber die Zeit, die er von zu Hause weg ist, kann immer noch erheblich sein.
Ob sie für ein oder mehrere Unternehmen oder für sich selbst arbeitet, der Erfolg einer unabhängigen Vertriebsmitarbeiterin kann in hohem Maße von ihrer Fähigkeit abhängen, solide Kundenbeziehungen aufzubauen. Starke Kommunikationsfähigkeiten gepaart mit einem charismatischen Auftreten können der Schlüssel zum Erreichen ihrer Ziele sein. Guter Kundenservice, Ehrlichkeit und Integrität helfen einer Person in dieser Position, einen Ruf zu etablieren, der Türen für mehr Umsatz öffnet.
Der Repräsentant ist nicht nur beliebt, sondern muss auch einen guten Business-Kopf haben. Dies beinhaltet Einblicke in die Marketingstrategien der Wettbewerber, Ideen für die Produktentwicklung und die Fähigkeit, Markttrends vorherzusagen. Sie kann auch kreative Preisstrategien implementieren oder vorschlagen. Ein erhöhtes Volumen, auch bei leichtem Abschlag, kann das Ergebnis steigern.
Einige Unternehmen ziehen es vor, unabhängige Handelsvertreter gegenüber traditionelleren zu beauftragen, da sie ihnen keine Kranken- oder Altersleistungen gewähren müssen. Dieser Mitarbeitertyp ist auch für seine eigenen Steuern verantwortlich. Sie wird in der Regel nach Eingang des Produkts beim Kunden bezahlt. Dies entlastet das Unternehmen, für das sie arbeitet, von der Zahlung eines regelmäßigen Gehalts in vorgeschriebenen Abständen.
Zu den Vorteilen eines unabhängigen Handelsvertreters zählen die Freiheit, nur bevorzugte Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, und die Freiheit, nach einem selbst definierten Zeitplan zu arbeiten. Die Mindestanforderung, um als unabhängiger Handelsvertreter zu arbeiten, ist in der Regel ein Abitur oder ein gleichwertiges Zeugnis. Der Erwerb eines Hochschulabschlusses in einem vertriebsbezogenen Bereich kann jedoch weitere Türen öffnen. Einige Unternehmen, wie zum Beispiel hochtechnologische Fertigungsunternehmen, verlangen von Vertriebsprofis einen vierjährigen Abschluss.