Vad är en oberoende säljrepresentant?
En oberoende säljrepresentant säljer produkter eller tjänster till en kundbas som definieras av de företag som hon arbetar för eller som hon utvecklar på egen hand. Hon representerar ofta samtidigt flera produkter eller tjänster från olika leverantörer eller tillverkare. Dessa säljare arbetar i allmänhet på provision utan regelbunden lön. En oberoende säljare kan hitta arbete i många branscher, inklusive detaljhandel, fastigheter, sjukhus, medicinska och farmaceutiska förnödenheter, mat och restaurang, jordbruk och byggande, för att nämna några.
Också kallad regelbundet en oberoende tillverkares representant eller tillverkarens försäljningsrepresentant, arbetar en person i denna position normalt på en rak provision. Eftersom hon inte får någon lön och endast betalas för färdigförsäljning beror hennes framgång till stor del på rykte för sina produkter eller de företag som hon representerar, hennes försäljningskompetens och frekvensen i vilken produkterna omordnas.
Resor är vanligtvis en del av en oberoende säljrepresentant. Oavsett för vem hon arbetar, kan en säljares territorium omfatta flera regioner eller ett helt land. Detta kräver ofta övernattningar på hotell och mycket tid borta hemifrån. Ett mindre territorium kan tillåta en säljare att resa med bil för att se kunder, men tiden hemifrån kan fortfarande vara betydande.
Oavsett om hon arbetar för ett eller flera företag eller för sig själv, kan en oberoende säljrepresentant framgång i hög grad bero på hennes förmåga att utveckla solida kundrelationer. Starka kommunikationsförmågor i kombination med en karismatisk inställning kan vara nyckeln till att hon når sina mål. Bra kundservice, ärlighet och integritet hjälper en person i denna position att skapa ett rykte som öppnar dörrar för ökad försäljning.
Förutom att han är väl omtyckt krävs att representanten normalt har ett bra företag för företag. Detta inkluderar att ha insikt i konkurrenternas marknadsföringsstrategier, idéer för produktutveckling och förmågan att förutsäga marknadstrender. Hon kan också implementera eller föreslå kreativa prissättningsstrategier. Ökad volym, även med en liten rabatt, kan ge ett ökat resultat.
Vissa företag föredrar att anställa oberoende säljrepresentanter framför mer traditionella eftersom de inte behöver ge dem hälso- eller pensionsförmåner. Denna typ av anställd ansvarar också för sina egna skatter. Hon betalas vanligtvis efter att produkten har mottagits av kunden, vilket avlöser företaget som hon arbetar för att betala henne en vanlig lön med föreskrivna intervall.
Vissa fördelar med att vara en oberoende säljrepresentant inkluderar friheten att endast sälja föredragna produkter och tjänster och friheten att arbeta enligt ett självdefinierat schema. Minimikravet för att arbeta som oberoende säljrepresentant är i allmänhet ett gymnasieexamen eller motsvarande. Att få en högskoleexamen inom ett försäljningsrelaterat område kan dock öppna fler dörrar. Vissa företag, till exempel högtekniska tillverkningsföretag, kräver säljare att ha en fyraårig examen.