En finanzas, ¿qué es la relación de potencia?
Una relación de potencia es una relación comercial utilizada por las compañías de medios, como las estaciones de televisión o radio, para comparar el rendimiento de la compañía en términos de ingresos. Cuanto mayor sea la relación de energía de una empresa, mayor es que la capacidad de la compañía para generar ingresos en relación con su porcentaje de mercado de los miembros de la audiencia. Los ejecutivos de la compañía utilizan las proporciones de energía para rastrear e informar tendencias en las ventas, comparar la operación de la compañía con otras compañías en el mismo lugar y evaluar a la compañía para una posible compra. Para calcular una relación de potencia, la compañía primero debe determinar la participación de su audiencia, el porcentaje de espectadores, oyentes o usuarios que sintonizan o que usan los servicios de esa compañía. Una vez que se conoce la participación de la audiencia, los ejecutivos comparan los ingresos de la compañía con los ingresos totales del mercado para determinar si la compañía está generando la cantidad esperada de ingresos, dada su parte de la audiencia.
Cuando una empresa obtiene una relación de energía de 1.0, la compañía está produciendo la cantidad de ingresos que oNE esperaría por su parte de la audiencia. Una relación de potencia por encima de 1.0 significa que la compañía está produciendo ingresos a un nivel que excede las expectativas. Por ejemplo, una empresa con una relación de energía de 1.5 está generando un 50 por ciento más de ingresos de los esperados en función de su participación de mercado. Ratios de potencia por debajo de 1.0 Señal retrasando las ventas y el potencial de ingresos mediocres.
Las compañías de medios calculan una relación de energía dividiendo los ingresos de la compañía mediante el producto de la participación de la audiencia y los ingresos generales del mercado. Por ejemplo, la estación de radio WLST determina que atrae al 30 por ciento de los oyentes de la música rock. Los ingresos para WLST en el último trimestre fueron de $ 400,000 dólares estadounidenses (USD), con los ingresos totales del mercado para el lugar de rock en $ 1 millón de USD. De acuerdo con el método de relación de potencia, la compañía multiplica la participación de la audiencia por los ingresos del mercado, produciendo un valor de $ 300 mil USD. Dividiendo el $400,000 USD en ingresos de la compañía por los $ 300,000 USD produce una relación de energía de 1.33.
Las empresas de investigación de marketing generan una relación de energía e informes de participación de mercado para formatos completos en toda la industria. Estos informes indican la fortaleza relativa de los segmentos de mercado individuales. Las compañías de investigación pueden calcular la participación de la audiencia a través de encuestas, diarios y encuestas. Las compañías también recopilan datos electrónicamente y a través de programas de software. Una compañía que monitorea al público de televisión a nivel mundial es AGB Nielsen Media Research, que utiliza un micrófono para recoger tonos apenas audibles e integrados en transmisiones para rastrear la visualización de televisión.