En finanzas, ¿qué es el lado de venta?
El lado de venta representa un segmento de los mercados financieros que es responsable de vender y calificar valores para su contraparte, conocido como el lado de la compra. Los trabajos típicos de venta de ventas incluyen analistas de investigación de Wall Street, comerciantes y banqueros de inversión. Los clientes de la comunidad secundaria de venta incluyen inversores institucionales que incluyen fondos mutuos, fondos de jubilación, fondos de cobertura u otras instituciones secundarias de compra. Los inversores minoristas o individuales también constituyen el lado de la compra, aunque la investigación secundaria de venta generalmente se dirige a las instituciones financieras más grandes.
Un banco de inversión de tamaño institucional es una institución financiera que ayuda a las empresas a recaudar dinero en los mercados de capitales y también mantiene una corretaje. Debido a un extenso equipo de investigación además de su equipo de ventas institucionales, un banco de inversión a menudo atiende a las comunidades laterales de compra y vende comunidades secundarias. Sell Side Investment Banking es responsable de vender valores a los inversores en nombre de los clientes en un acuerdo, como en unn Oferta pública inicial. Los participantes del lado de compra pueden incluir grandes compradores institucionales, incluidos fondos mutuos o fondos de cobertura, que están en el mercado de valores.
Un analista de investigación de Sell Side es responsable de producir informes sobre una empresa que cotiza en los mercados públicos y asignando una calificación a las acciones. Las calificaciones típicas pueden incluir recomendaciones de compra, venta o retención. Un analista de venta de ventas podría basar su calificación en el crecimiento de las ganancias futuras proyectadas en una empresa, lo cual es una señal de cuán rentable se espera que sea esa entidad. Cuanto más rentable sea una empresa, mejor típicamente el precio de sus acciones. Los inversores a menudo toman decisiones comerciales basadas en la investigación de analistas.
Las relaciones entre los analistas secundarios de venta y las empresas que cotizan en bolsa pueden ser controvertidas. Se espera que un analista produzca información no sesgada sobre una acción. Empresas de corretaje institucional queSin embargo, los analistas de investigación de empleados también pueden emplear comerciantes de venta de venta cuyas comisiones se obtienen en función de la cantidad de acciones que venden. Si hay una falta de ética en la empresa, una compañía podría presionar a un analista de investigación para recomendar una acción con la esperanza de que el comerciante venda más acciones.
Este conflicto de intereses desdibuja cualquier línea entre el lado de compra y el lado de vender. Depende de un cuerpo regulador en una región particular establecer reglas que prohíban cualquier comportamiento poco ético. En los Estados Unidos, por ejemplo, la Ley Sarbanes Oxley de 2002 se formó en parte para tratar los conflictos de intereses de los analistas de venta.