En finanzas, ¿qué es el lado de venta?
El lado de venta representa un segmento de los mercados financieros que es responsable de vender y calificar valores para su contraparte, conocido como el lado de compra. Los trabajos secundarios típicos de venta incluyen analistas de investigación de Wall Street, comerciantes y banqueros de inversión. Los clientes de la comunidad del lado de la venta incluyen inversores institucionales que incluyen fondos mutuos, fondos de jubilación, fondos de cobertura u otras instituciones del lado de la compra. Los inversores minoristas o individuales también constituyen el lado de compra, aunque la investigación del lado de venta generalmente se dirige a las instituciones financieras más grandes.
Un banco de inversión de tamaño institucional es una institución financiera que ayuda a las empresas a recaudar dinero en los mercados de capitales y también mantiene un corretaje. Debido a un extenso equipo de investigación, además de su equipo de ventas institucional, un banco de inversión a menudo presta servicios tanto a las comunidades compradoras como a las vendedoras. Vender banca de inversión es responsable de vender valores a los inversores en nombre de los clientes en un acuerdo, como en una oferta pública inicial. Los participantes secundarios pueden incluir grandes compradores institucionales, incluidos fondos mutuos o fondos de cobertura, que están en el mercado de valores.
Un analista de investigación del lado de la venta es responsable de producir informes sobre una empresa que cotiza en los mercados públicos y de asignar una calificación a la acción. Las clasificaciones típicas pueden incluir comprar, vender o mantener recomendaciones. Un analista del lado de ventas podría basar su calificación en el crecimiento proyectado de ganancias futuras en una empresa, lo que es una señal de cuán rentable se espera que sea esa entidad. Cuanto más rentable sea una empresa, mejor será el precio de sus acciones. Los inversores a menudo toman decisiones comerciales basadas en investigaciones de analistas.
Las relaciones entre los analistas de venta y las empresas que cotizan en bolsa pueden ser controvertidas. Se espera que un analista produzca información no sesgada sobre una acción. Sin embargo, las firmas de corretaje institucionales que emplean analistas de investigación también podrían emplear a comerciantes secundarios de venta cuyas mismas comisiones se obtienen en función del número de acciones que venden. Si hay una falta de ética en la empresa, una compañía podría presionar a un analista de investigación para que le recomiende una acción con la esperanza de que el comerciante venda más acciones.
Este conflicto de intereses desdibuja cualquier línea entre el lado de compra y el lado de venta. Depende de un organismo regulador en una región en particular establecer reglas que prohíban cualquier comportamiento no ético. En los Estados Unidos, por ejemplo, la Ley Sarbanes Oxley de 2002 se formó en parte para tratar los conflictos de intereses de los analistas del lado de la venta.