Hva er salgssiden i finans?
Selgesiden representerer et segment av finansmarkedene som er ansvarlig for å selge og rangere verdipapirer for sin motpart, kjent som kjøpesiden. Typiske salgsjobber inkluderer Wall Street-forskningsanalytikere, handelsmenn og investeringsbankfolk. Kunder av selgesidefellesskapet inkluderer institusjonelle investorer inkludert verdipapirfond, pensjonsfond, hedgefond eller andre kjøpesideinstitusjoner. Detaljhandel eller enkeltinvestorer utgjør også kjøpssiden, selv om salgssideforskning vanligvis er rettet mot de største finansinstitusjonene.
En institusjonsstor stor investeringsbank er en finansinstitusjon som hjelper selskaper å skaffe penger i kapitalmarkedene og også opprettholder en megling. På grunn av et omfattende forskerteam i tillegg til det institusjonelle salgsteamet, tjener en investeringsbank ofte både kjøpesideforretninger og selger sidefellesskap. Selg sideinvesteringsbank er ansvarlig for å selge verdipapirer til investorer på vegne av kunder i en avtale, for eksempel i et første offentlig tilbud. Deltakere på kjøpesiden kan inkludere store institusjonelle kjøpere, inkludert aksjefond eller hedgefond, som er i markedet for verdipapirer.
En selgeranalytiker er ansvarlig for å produsere rapporter om et selskap som handler i de offentlige markedene og tildeler en rating til aksjen. Typiske rangeringer kan omfatte kjøp, salg eller innehold anbefalinger. En salgssideanalytiker kan basere sin vurdering på anslått fremtidig inntjeningsvekst hos et selskap, som er et signal om hvor lønnsom den enheten forventes å bli. Jo mer lønnsomt et selskap blir, jo bedre klarer aksjekursen vanligvis. Investorer tar ofte beslutninger om handel basert på analytikerforskning.
Forholdet mellom selgeanalytikere og børsnoterte selskaper kan være kontroversielt. En analytiker forventes å produsere ikke-partisk informasjon om en aksje. Institusjonelle meglerfirmaer som sysselsetter forskningsanalytikere, kan imidlertid også ansette selgende sidehandlere som selv har en provisjon basert på antall aksjer de selger. Hvis det mangler etikk hos firmaet, kan en forskningsanalytiker bli presset av et selskap til å anbefale en aksje i håp om at den næringsdrivende vil selge flere aksjer.
Denne interessekonflikten slører linjer mellom kjøpesiden og selgesiden. Det er opp til et regulerende organ i en bestemt region å etablere regler som forbyr enhver uetisk atferd. I USA ble for eksempel Sarbanes Oxley Act fra 2002 delvis utformet for å håndtere salgssideanalytikere interessekonflikter.