Hvad er salgssiden i finansiering?
Salgssiden repræsenterer et segment af de finansielle markeder, der er ansvarlig for at sælge og vurdere værdipapirer til sin modpart, kendt som købssiden. Typiske job til salgssider inkluderer Wall Street-forskningsanalytikere, forhandlere og investeringsbankfolk. Kunder i sælgesiden omfatter institutionelle investorer, herunder gensidige fonde, pensionskasser, hedgefonde eller andre købssideinstitutioner. Detail- eller individuelle investorer udgør også købssiden, skønt sælgesideforskning normalt er rettet mod de største finansielle institutioner.
En institutionel størrelse investeringsbank er en finansiel institution, der hjælper virksomheder med at skaffe penge på kapitalmarkederne og også opretholder en mægler. På grund af et omfattende forskerteam ud over sit institutionelle salgsteam servicerer en investeringsbank ofte både købsider og sælgersamfund. Sælg sideinvesteringsbank er ansvarlig for at sælge værdipapirer til investorer på vegne af klienter i en aftale, f.eks. I et første offentligt tilbud. Deltagere på købssiden kan omfatte store institutionelle købere, herunder gensidige fonde eller hedgefonde, der er på markedet for værdipapirer.
En sælgerundersøgelsesanalytiker er ansvarlig for at producere rapporter om et firma, der handler på de offentlige markeder og tildele en rating til aktien. Typiske ratings kan omfatte købs-, salg- eller holdeanbefalinger. En salgsanalytiker kan muligvis basere sin vurdering på den forventede fremtidige indtjeningsvækst hos et selskab, hvilket er et signal om, hvor rentabel den enhed forventes at være. Jo mere rentabelt et selskab bliver, jo bedre klarer deres aktiekurs typisk. Investorer træffer ofte handelsbeslutninger baseret på analytikerundersøgelser.
Forholdet mellem sælgere og analytikere kan være kontroversielt. En analytiker forventes at producere ikke-partisk information om en bestand. Institutionelle mæglervirksomheder, der ansætter forskningsanalytikere, kan imidlertid også ansætte sælgende sidehandlere, hvis meget provision er optjent baseret på antallet af aktier, de sælger. Hvis der er en mangel på etik hos firmaet, kan en forskningsanalytiker blive presset af et selskab til at anbefale en aktie i håb om, at den erhvervsdrivende vil sælge flere aktier.
Denne interessekonflikt slører alle linjer mellem købssiden og salgssiden. Det er op til et regulerende organ i en bestemt region at etablere regler, der forbyder uetisk adfærd. I USA blev for eksempel Sarbanes Oxley Act fra 2002 delvis udformet til at håndtere sælgende analytikere interessekonflikter.