Co to jest strona sprzedaży?

Strona sprzedaży reprezentuje segment rynków finansowych odpowiedzialnych za sprzedaż i ocenę papierów wartościowych dla swojego odpowiednika, znanego jako strona kupna. Typowe miejsca pracy po stronie sprzedaży obejmują analityków Wall Street, handlowców i bankierów inwestycyjnych. Klienci społeczności sprzedającej to inwestorzy instytucjonalni, w tym fundusze inwestycyjne, fundusze emerytalne, fundusze hedgingowe lub inne instytucje poboczne. Inwestorzy detaliczne lub indywidualne stanowią również stronę kupna, chociaż badania po stronie sprzedaży są zwykle kierowane do największych instytucji finansowych.

Instytucjonalny bank inwestycyjny to instytucja finansowa, która pomaga firmom zbierać pieniądze na rynkach kapitałowych, a także utrzymuje maklerstwo. Ze względu na obszerny zespół badawczy oprócz swojego zespołu sprzedaży instytucjonalnej, bank inwestycyjny często obsługuje zarówno kupno społeczności po stronie, jak i sprzedawane. Sprzedaj Bezpośrednie bankowość inwestycyjna jest odpowiedzialna za sprzedaż papierów wartościowych inwestorom w imieniu klientów, na przykład wn początkowa oferta publiczna. Uczestnicy kupowania mogą obejmować dużych nabywców instytucjonalnych, w tym fundusze inwestycyjne lub fundusze hedgingowe, którzy są na rynku papierów wartościowych.

Analityk ds. Badań po stronie sprzedaży jest odpowiedzialny za tworzenie raportów na temat spółki, która handluje na rynkach publicznych i przypisuje rating do akcji. Typowe oceny mogą obejmować zalecenia dotyczące kupna, sprzedaży lub trzymania. Analityk po stronie sprzedaży może oprzeć swoją ocenę na przewidywanym przyszłym wzroście zysków w firmie, co jest sygnałem, jak oczekuje się, że podmiot jest opłacalny. Im bardziej opłacalny staje się spółka, tym lepsza jej cena akcji. Inwestorzy często podejmują decyzje handlowe na podstawie badań analityków.

Relacje między analitykami sprzedażą a firmami handlowymi publicznymi mogą być kontrowersyjne. Oczekuje się, że analityk przyniesie niechylne informacje o akcji. Instytucjonalne firmy maklerskieAnalitycy ds. Zatrudnienia mogą jednak również zatrudniać sprzedawców sprzedawców, których same prowizje są zarabiane na podstawie liczby sprzedawanych akcji. Jeśli w firmie brakuje etyki, analityk ds. Badań może zostać wywierany na presję przez spółkę, aby zalecić akcje w nadziei, że handlowiec sprzedaje więcej akcji.

Ten konflikt interesów zaciera wszelkie linie między stroną kupna a sprzedażą. Do organu regulacyjnego w danym regionie należy ustalić zasady zabraniające żadnego nieetycznego zachowania. Na przykład w Stanach Zjednoczonych Ustawa Sarbanes Oxley z 2002 r. Utworzono częściowo w celu radzenia sobie z konfliktami interesów analityków sprzedaży.