W finansach, co jest po stronie sprzedaży?

Strona sprzedająca reprezentuje segment rynków finansowych, który odpowiada za sprzedaż i ocenę papierów wartościowych swojego odpowiednika, znaną jako strona kupna. Typowe miejsca pracy po stronie sprzedaży obejmują analityków z Wall Street, handlowców i bankierów inwestycyjnych. Klienci społeczności po stronie sprzedaży to inwestorzy instytucjonalni, w tym fundusze wspólnego inwestowania, fundusze emerytalne, fundusze hedgingowe lub inne instytucje po stronie kupna. Inwestorzy indywidualni lub indywidualni również stanowią stronę kupna, chociaż badania po stronie sprzedaży są zwykle skierowane do największych instytucji finansowych.

Bank inwestycyjny wielkości instytucjonalnej to instytucja finansowa, która pomaga firmom zbierać pieniądze na rynkach kapitałowych, a także utrzymuje pośrednictwo. Ze względu na duży zespół badawczy oraz instytucjonalny zespół ds. Sprzedaży, bank inwestycyjny często obsługuje zarówno strony kupujące, jak i sprzedające społeczności. Bankowość inwestycyjna po stronie sprzedaży jest odpowiedzialna za sprzedaż papierów wartościowych inwestorom w imieniu klientów w ramach transakcji, na przykład w ramach pierwszej oferty publicznej. Uczestnikami strony kupującej mogą być duzi nabywcy instytucjonalni, w tym fundusze wspólnego inwestowania lub fundusze hedgingowe, którzy są na rynku papierów wartościowych.

Analityk ds. Badań po stronie sprzedaży jest odpowiedzialny za sporządzanie raportów dotyczących spółki prowadzącej działalność na rynkach publicznych i przyznawanie ratingu akcjom. Typowe oceny mogą obejmować rekomendacje kupna, sprzedaży lub wstrzymania. Analityk po stronie sprzedaży może opierać swoją ocenę na prognozowanym przyszłym wzroście zysków w firmie, co jest sygnałem tego, jak oczekiwana jest rentowność tego podmiotu. Im bardziej zyskowna staje się firma, tym lepsza jest zazwyczaj jej cena akcji. Inwestorzy często podejmują decyzje handlowe w oparciu o badania analityków.

Relacje między analitykami po stronie sprzedaży a spółkami giełdowymi mogą być kontrowersyjne. Oczekuje się, że analityk dostarczy nie stronnicze informacje na temat akcji. Instytucje maklerskie, które zatrudniają analityków badawczych, mogą jednak również zatrudniać sprzedawców pobocznych, których prowizje są naliczane na podstawie liczby sprzedawanych przez nich akcji. W przypadku braku etyki w firmie firma może wywierać presję na analityka badawczego, aby polecił akcje w nadziei, że inwestor sprzeda więcej akcji.

Ten konflikt interesów zaciera wszelkie linie między stroną kupującą a sprzedającą. Do organu regulacyjnego w danym regionie należy ustanowienie przepisów zabraniających nieetycznych zachowań. Na przykład w Stanach Zjednoczonych ustawa Sarbanes Oxley Act z 2002 r. Została utworzona po części w celu rozwiązywania konfliktów interesów po stronie analityków.