Co se týká financí, co je na straně prodeje?

Strana prodeje představuje segment finančních trhů, který odpovídá za prodej a hodnocení cenných papírů pro svého protějšku, známého jako strana nákupu. Mezi typické úlohy na straně prodeje patří analytici z Wall Street, obchodníci a investiční bankéři. Mezi klienty komunity na straně prodeje patří institucionální investoři včetně podílových fondů, penzijních fondů, zajišťovacích fondů nebo jiných institucí na straně nákupu. Na straně nákupu jsou také drobní nebo jednotliví investoři, i když výzkum na straně prodeje je obvykle zaměřen na největší finanční instituce.

Institucionální investiční banka je finanční instituce, která pomáhá společnostem získávat peníze na kapitálových trzích a také udržuje zprostředkování. Díky rozsáhlému výzkumnému týmu kromě svého institucionálního obchodního týmu investiční banka často obsluhuje komunitu na straně kupující i prodávající. Investiční bankovnictví na straně prodeje je odpovědné za prodej cenných papírů investorům jménem klientů v obchodě, například v počáteční veřejné nabídce. Účastníci na straně nákupu mohou zahrnovat velké institucionální kupce, včetně podílových fondů nebo zajišťovacích fondů, kteří jsou na trhu cenných papírů.

Analytik výzkumu na straně prodeje je zodpovědný za vypracování zpráv o společnosti, která obchoduje na veřejných trzích, a za přiřazení ratingu k akciím. Typická hodnocení mohou zahrnovat doporučení týkající se nákupu, prodeje nebo pozdržení. Analytik na straně prodeje by mohl založit své hodnocení na předpokládaném budoucím růstu příjmů ve společnosti, což je signálem toho, jak ziskový bude tento subjekt. Čím je společnost výhodnější, tím lepší je její cena na burze. Investoři často přijímají obchodní rozhodnutí na základě analytického výzkumu.

Vztahy mezi analytiky na straně prodeje a veřejně obchodovanými společnostmi mohou být kontroverzní. Očekává se, že analytik vytvoří nepředpojaté informace o akciích. Instituční makléřské firmy, které zaměstnávají výzkumné analytiky, však mohou také zaměstnávat obchodníky na straně prodávajících, jejichž samotné provize se získávají na základě počtu prodaných akcií. Pokud ve firmě chybí etika, může být společnost na analytika výzkumu tlačena společností, aby doporučila akcie v naději, že obchodník prodá více akcií.

Tento střet zájmů rozmazává jakékoli linie mezi kupní a prodejní stranou. Je na regulačním orgánu v určitém regionu, aby stanovil pravidla, která zakazují jakékoli neetické chování. Například v USA byl Sarbanes Oxley Act z roku 2002 zčásti vytvořen pro řešení střetů zájmů analytiků na straně prodeje.