Em finanças, o que é o lado de venda?

O lado de venda representa um segmento dos mercados financeiros responsáveis ​​pela venda e classificação de valores mobiliários para sua contraparte, conhecida como o lado da compra. Os empregos típicos de venda incluem analistas de pesquisa de Wall Street, comerciantes e banqueiros de investimento. Os clientes da comunidade de venda incluem investidores institucionais, incluindo fundos mútuos, fundos de aposentadoria, fundos de hedge ou outras instituições paralelas. Os investidores de varejo ou individuais também constituem o lado da compra, embora a pesquisa lateral de venda seja geralmente direcionada às maiores instituições financeiras.

Um banco de investimento de tamanho institucional é uma instituição financeira que ajuda as empresas a arrecadar dinheiro no mercado de capitais e também mantém uma corretora. Devido a uma extensa equipe de pesquisa, além de sua equipe de vendas institucional, um banco de investimento geralmente atende à compra e vende comunidades secundárias. Vender o banco de investimento lateral é responsável pela venda de títulos a investidores em nome de clientes em um acordo, como em umn oferta pública inicial. Os participantes do lado da compra podem incluir grandes compradores institucionais, incluindo fundos mútuos ou fundos de hedge, que estão no mercado de valores mobiliários.

Um analista de pesquisa do lado de venda é responsável por produzir relatórios em uma empresa que negocia nos mercados públicos e atribuindo uma classificação às ações. As classificações típicas podem incluir recomendações de compra, venda ou retenção. Um analista de venda pode basear sua classificação no crescimento de ganhos futuros projetados em uma empresa, o que é um sinal de quão lucrativo essa entidade deve ser. Quanto mais lucrativo uma empresa se torna, melhor o preço das ações normalmente executa. Os investidores costumam tomar decisões comerciais com base na pesquisa de analistas.

Os relacionamentos

entre analistas paralelos de venda e empresas de capital aberto podem ser controversas. Espera-se que um analista produza informações não tendenciosas sobre um estoque. Corretor institucional queEmpregar analistas de pesquisa, no entanto, também podem empregar comerciantes laterais de venda cujas comissões são obtidas com base no número de ações que vendem. Se houver falta de ética na empresa, um analista de pesquisa poderá ser pressionado por uma empresa a recomendar uma ação na esperança de que o comerciante venda mais ações.

Este conflito de interesses obscurece qualquer linha entre o lado da compra e o lado de venda. Cabe a um órgão regulatório em uma região específica estabelecer regras que proíbem qualquer comportamento antiético. Nos EUA, por exemplo, a Lei Sarbanes Oxley de 2002 foi formada em parte para lidar com os conflitos de interesses de analistas paralelos.