Wat is de verkoopkant van financiën?

De verkoopzijde vertegenwoordigt een segment van de financiële markten dat verantwoordelijk is voor de verkoop en rating van effecten voor zijn tegenpartij, ook bekend als de koopzijde. Typische nevenfuncties omvatten Wall Street onderzoeksanalisten, handelaren en investeringsbankiers. Cliënten van de sell-side community zijn institutionele beleggers, waaronder beleggingsfondsen, pensioenfondsen, hedgefondsen of andere buy-side-instellingen. Retail- of individuele beleggers vormen ook de koopkant, hoewel het verkoopkantonderzoek meestal is gericht op de grootste financiële instellingen.

Een investeringsbank van institutionele omvang is een financiële instelling die bedrijven helpt geld in te zamelen op de kapitaalmarkten en ook een makelaardij in stand houdt. Dankzij een uitgebreid onderzoeksteam in aanvulling op het institutionele verkoopteam, bedient een investeringsbank vaak zowel side-side als sell-side communities. Sell ​​side investment banking is verantwoordelijk voor het verkopen van effecten aan beleggers namens klanten in een deal, zoals in een eerste openbare aanbieding. Deelnemers aan de buy-kant kunnen grote institutionele kopers zijn, inclusief beleggingsfondsen of hedgefondsen, die op de markt voor effecten zijn.

Een onderzoeksanalist aan de verkoopzijde is verantwoordelijk voor het produceren van rapporten over een bedrijf dat op de openbare markten handelt en het toekennen van een rating aan het aandeel. Typische beoordelingen kunnen aanbevelingen voor kopen, verkopen of vasthouden zijn. Een analist aan de verkoopzijde kan zijn rating baseren op de verwachte toekomstige winstgroei bij een bedrijf, wat een signaal is van de verwachte winstgevendheid van die entiteit. Hoe winstgevender een bedrijf wordt, hoe beter zijn aandelenkoers doorgaans presteert. Beleggers nemen vaak handelsbeslissingen op basis van analistenonderzoek.

Relaties tussen verkoopanalisten en beursgenoteerde bedrijven kunnen controversieel zijn. Van een analist wordt verwacht dat hij niet-bevooroordeelde informatie over een aandeel produceert. Institutionele beursvennootschappen die onderzoeksanalisten in dienst hebben, kunnen echter ook zijhandelaren in dienst nemen wier commissie wordt verdiend op basis van het aantal aandelen dat zij verkopen. Als er een gebrek aan ethiek is bij het bedrijf, kan een onderzoeksanalist door een bedrijf worden gedwongen om een ​​aandeel aan te bevelen in de hoop dat de handelaar meer aandelen zal verkopen.

Door dit belangenconflict vervagen alle lijnen tussen de koopkant en de verkoopkant. Het is aan een regelgevende instantie in een bepaalde regio om regels vast te stellen die onethisch gedrag verbieden. In de VS bijvoorbeeld werd de Sarbanes Oxley-wet van 2002 gedeeltelijk opgesteld om belangenconflicten bij de verkoopanalist aan te pakken.