¿Qué son las ventas comparables?
Las ventas comparables son ventas publicadas por una empresa o empresa que indican una comparación directa con un año anterior, al tiempo que eliminan todas las ventas realizadas debido a adquisiciones, pérdidas u otras circunstancias que no estuvieron presentes el año anterior. Esto a menudo se ve como una forma más precisa de comparación de ventas entre un año y otro, ya que ignora otros detalles que podrían inflar o desinflar el negocio comparable realizado por la empresa. Las ventas comparables se utilizan generalmente en negocios minoristas, aunque el término se ha extendido a otras industrias donde las "ventas" pueden no ser literales, pero las ganancias aún se miden a fondo.
El término "ventas comparables" parece haberse originado en el Reino Unido (Reino Unido) en la década de 1980, aunque se ha extendido a un uso común en gran parte del mundo de habla inglesa. "Me gusta por igual" básicamente significa similar o comparar dos tipos de cosas más o menos idénticos, en lugar de comparaciones que podrían describirse como dos cosas que son diferentes o no "me gusta" entre sí. En este sentido, las ventas de igual a igual están destinadas a representar solo las ventas o negocios de una empresa que pueden correlacionarse directamente con tipos de ventas idénticos o similares del año anterior.
Por lo tanto, este tipo de análisis de ventas generalmente solo puede ser realizado por una empresa que está en su segundo o más años de actividad. Es poco probable que las empresas más pequeñas o las que no son propensas a realizar adquisiciones o cierres utilicen este tipo de análisis, ya que el análisis básico de las ventas de un año a otro generalmente serán ventas comparables por defecto. Las empresas más grandes que a menudo se expanden, contratan y adquieren nuevas propiedades tienen más probabilidades de producir numerosos tipos de cifras e informes de ventas, incluidos números de ventas similares. Si una empresa tuviera 10 tiendas un año y abriera otras 10 tiendas en el primer mes del próximo año, por ejemplo, probablemente usaría un análisis de ventas similar para indicar con precisión el crecimiento en las ventas generales.
De lo contrario, la compañía estaría comparando las ventas de 10 tiendas un año con las ventas de 20 tiendas al año siguiente. En el análisis de ventas comparables, se ignorarían las 10 tiendas nuevas y solo se utilizarían las 10 tiendas originales para el análisis. Sin embargo, al año siguiente, las 20 tiendas podrían compararse con las 20 tiendas del año anterior para establecer números similares. Sin embargo, si tres tiendas cerraran, las 17 tiendas restantes solo se compararían con los números de ventas de esas 17 tiendas el año anterior para generar números de ventas similares.