Quali sono le vendite like-for-like?
Le vendite similari sono vendite registrate da un'azienda o una società che indicano un confronto diretto con un anno precedente, eliminando al contempo tutte le vendite effettuate a causa di acquisizioni, perdite o altre circostanze che non erano presenti l'anno precedente. Questo è spesso visto come una forma più accurata di confronto delle vendite tra un anno e l'altro, poiché ignora altri dettagli che potrebbero gonfiare o sgonfiare l'attività comparabile svolta dall'azienda. Le vendite similari sono di solito utilizzate nelle attività di vendita al dettaglio, sebbene il termine sia stato esteso ad altri settori in cui le "vendite" potrebbero non essere letterali, ma i profitti sono ancora accuratamente misurati.
Il termine "vendite omogenee" sembra aver avuto origine nel Regno Unito (Regno Unito) negli anni '80, sebbene si sia diffuso in gran parte del mondo di lingua inglese. "Like-for-like" significa sostanzialmente simile o confrontando due tipi più o meno identici di cose, piuttosto che confronti che potrebbero essere descritti come due cose che sono diverse o non "simili" tra loro. In questo senso, le vendite like-for-like hanno lo scopo di rappresentare solo le vendite o gli affari di un'azienda che può essere direttamente correlata a tipi identici o simili di vendite dell'anno precedente.
Questo tipo di analisi delle vendite può quindi essere eseguito solo da una società che è al secondo o più anno di attività. Le imprese più piccole o quelle che non sono inclini a effettuare acquisizioni o chiusure non hanno probabilità di utilizzare questo tipo di analisi, poiché l'analisi di base delle vendite di un anno a un altro sarà generalmente di tipo simile per impostazione predefinita. Le aziende più grandi che spesso espandono, contraggono e acquisiscono nuove proprietà hanno maggiori probabilità di produrre numerosi tipi di cifre e rapporti di vendita, inclusi numeri di vendite simili. Se un'azienda avesse 10 negozi in un anno e ne aprisse altri 10 nel primo mese del prossimo anno, ad esempio, probabilmente utilizzerebbe un'analisi omogenea delle vendite per affermare con precisione la crescita delle vendite complessive.
Altrimenti, la società confronterebbe le vendite di 10 negozi un anno con le vendite di 20 negozi l'anno successivo. Nell'analisi delle vendite like-for-like, i 10 nuovi negozi verrebbero ignorati e solo i 10 negozi originali verrebbero utilizzati per l'analisi. L'anno seguente, tuttavia, i 20 negozi potrebbero essere confrontati con i 20 negozi dell'anno precedente per stabilire numeri omogenei. Se, tuttavia, tre negozi chiudessero, i restanti 17 negozi verrebbero confrontati solo con i numeri di vendita di quei 17 negozi dell'anno precedente per generare numeri di vendita simili.