Hvad er lignende salg?

Tilsvarende salg er salg posteret af en virksomhed eller virksomhed, der indikerer direkte sammenligning med et foregående år, mens eliminering af alt salg, der er foretaget på grund af erhvervelser, tab eller andre omstændigheder, der ikke var til stede det foregående år. Dette ses ofte som en mere nøjagtig form for salgssammenligning mellem et år og et andet, da det ignorerer andre detaljer, der kan puste eller tømme den sammenlignelige forretning, virksomheden udfører. Like-for-lignende salg bruges normalt i detailvirksomheder, skønt udtrykket er blevet udvidet til andre industrier, hvor "salg" muligvis ikke er bogstavelig, men fortjenesten måles stadig grundigt.

Udtrykket "lignende salg" ser ud til at have sin oprindelse i Det Forenede Kongerige (UK) i 1980'erne, skønt det har spredt sig til almindelig brug i store dele af den engelsktalende verden. "Like-for-like" betyder dybest set lignende eller sammenligning af to mere eller mindre identiske typer ting, snarere end sammenligninger, der kunne beskrives som to ting, der er forskellige eller ikke "som" hinanden. I denne forstand er like-for-lignende salg beregnet til kun at repræsentere salg eller forretning fra en virksomhed, der kan direkte korreleres med identiske eller lignende salgstyper fra det foregående år.

Denne type salgsanalyse kan derfor typisk kun udføres af et firma, der er i sit andet eller flere år. Mindre virksomheder eller virksomheder, der ikke er tilbøjelige til at foretage erhvervelser eller lukninger, vil sandsynligvis ikke bruge denne type analyse, da grundlæggende analyse af et års salg til et andet normalt vil være lignende salg som standard. Større virksomheder, der ofte udvider, kontraherer og erhverver nye ejendomme er mere tilbøjelige til at producere adskillige typer salgstal og rapporter, herunder lignende-for-lignende salgstal. Hvis en virksomhed havde 10 butikker et år og åbnede yderligere 10 butikker i den første måned i det næste år, for eksempel, ville den sandsynligvis bruge lignende-for-lignende analyse af salget til nøjagtigt at angive vækst i det samlede salg.

Ellers vil virksomheden sammenligne salget af 10 butikker et år med salget af 20 butikker året efter. I lignende salgsanalyse ignoreres de 10 nye butikker, og kun de 10 originale butikker ville blive brugt til analyse. Året efter kunne de 20 butikker imidlertid sammenlignes med de 20 butikker året før for at etablere lignende-for-lignende tal. Hvis der dog lukkes tre butikker, ville de resterende 17 butikker kun sammenlignes med salgstallene for de 17 butikker det foregående år for at generere lignende-for-lignende salgstal.