Que sont les ventes à magasins comparables?

Les ventes à magasins comparables sont les ventes enregistrées par une entreprise ou une entreprise indiquant une comparaison directe avec une année précédente, tout en éliminant toutes les ventes réalisées en raison d'acquisitions, de pertes ou d'autres circonstances qui n'existaient pas l'année précédente. Ceci est souvent considéré comme une forme plus précise de comparaison des ventes d’une année sur l’autre, car il ignore d’autres détails qui pourraient gonfler ou dégonfler le commerce comparable réalisé par la société. Les ventes comparables sont généralement utilisées dans les commerces de détail, bien que le terme ait été étendu à d'autres industries où les «ventes» peuvent ne pas être littérales, mais les bénéfices sont toujours mesurés avec précision.

L'expression «ventes comparables» semble avoir son origine au Royaume-Uni dans les années 1980, bien qu'elle se soit répandue dans les usages courants dans la plupart des pays anglophones. Le terme «comparable» signifie fondamentalement similaire ou comparant deux types de choses plus ou moins identiques, plutôt que des comparaisons qui pourraient être décrites comme deux choses différentes ou non similaires. En ce sens, les ventes comparables sont destinées à représenter uniquement les ventes ou les activités d’une entreprise pouvant être directement corrélées à des types de ventes identiques ou similaires de l’année précédente.

Ce type d’analyse des ventes ne peut donc généralement être effectué que par une entreprise qui en est à sa deuxième année d’activité ou plus. Il est peu probable que ce type d’analyse soit utilisé par les petites entreprises ou les entreprises peu enclines à procéder à des acquisitions ou à des fermetures, car une analyse de base des ventes d’une année à l’autre correspond généralement à des ventes par défaut comparables. Les grandes entreprises qui se développent, passent souvent des contrats et acquièrent de nouvelles propriétés sont plus susceptibles de générer de nombreux types de chiffres et de rapports de ventes, y compris des chiffres de ventes comparables. Si une entreprise comptait 10 magasins un an et en ouvrait 10 autres le premier mois de l’année suivante, par exemple, elle utiliserait probablement une analyse des ventes comparable pour indiquer avec précision la croissance de ses ventes globales.

Sinon, la société comparerait les ventes de 10 magasins l’année avec les ventes de 20 magasins l’année suivante. Dans l'analyse des ventes, les 10 nouveaux magasins seraient ignorés et seuls les 10 magasins d'origine seraient utilisés pour l'analyse. L'année suivante, toutefois, les 20 magasins pourraient être comparés aux 20 magasins de l'année précédente pour établir des chiffres comparables. Si, toutefois, trois magasins étaient fermés, les 17 magasins restants ne seraient comparés qu'aux chiffres de vente de ces 17 magasins l'année précédente, afin de générer des chiffres de vente comparables.