Co je to prodej typu Like-For-Like?

Obdobný prodej je prodej zveřejněný společností nebo společností, který naznačuje přímé srovnání s předchozím rokem, přičemž vylučuje veškerý prodej uskutečněný v důsledku akvizic, ztrát nebo jiných okolností, které nebyly přítomny v předchozím roce. Toto je často vnímáno jako přesnější forma srovnání prodeje mezi jedním rokem a druhým, protože ignoruje další podrobnosti, které by mohly nafouknout nebo vypustit srovnatelné obchody společnosti. Obdobný prodej se obvykle používá v maloobchodních podnicích, ačkoli tento termín byl rozšířen do dalších odvětví, kde „prodej“ nemusí být doslovný, ale zisk je stále důkladně měřen.

Zdá se, že pojem „prodej podobný prodejům“ vznikl ve Spojeném království (UK) v 80. letech 20. století, ačkoli se rozšířil do běžného užívání po většinu anglicky mluvícího světa. „Like-for-like“ v podstatě znamená podobné nebo srovnávání dvou více či méně identických typů věcí, spíše než srovnání, které by bylo možné popsat jako dvě věci, které jsou odlišné nebo se „nepodobají“ navzájem. V tomto smyslu mají podobné prodeje představovat pouze tržby nebo obchodní činnosti společnosti, které lze přímo korelovat se stejnými nebo podobnými druhy prodeje z předchozího roku.

Tento typ analýzy prodeje proto může obvykle provádět pouze společnost, která je v druhém nebo více letech svého podnikání. Menší podniky nebo podniky, které nejsou náchylné k akvizicím nebo uzavíráním, pravděpodobně tento typ analýzy nepoužijí, protože základní analýza ročního prodeje do jiného bude standardně obdobným prodejem. Větší společnosti, které často expandují, uzavírají smlouvy a získávají nové nemovitosti, s větší pravděpodobností vytvoří řadu typů prodejních čísel a sestav, včetně čísel prodeje podobného typu. Pokud by podnik měl 10 obchodů jeden rok a otevřel by dalších 10 obchodů například v prvním měsíci příštího roku, pravděpodobně by použil podobnou analýzu tržeb k přesnému vyjádření růstu celkových tržeb.

Jinak by společnost porovnala prodej 10 obchodů jeden rok s prodejem 20 obchodů následující rok. Při analýze prodejů typu „za podobný“ bude ignorováno 10 nových obchodů a pro analýzu bude použito pouze 10 původních obchodů. Následujícího roku však bylo možné porovnat 20 obchodů s 20 obchody v roce před tím, než bylo možné stanovit podobná čísla. Pokud by se však tři obchody zavřely, zbývajících 17 obchodů by se porovnalo pouze s prodejními čísly těchto 17 obchodů v předchozím roce, aby se vygenerovaly prodejní čísla typu „za podobné“.