Jakie są wyprzedaże podobne do podobnych?
Sprzedaż podobna do podobnej to sprzedaż księgowana przez firmę lub firmę, która wskazuje na bezpośrednie porównanie z poprzednim rokiem, przy jednoczesnym wyeliminowaniu całej sprzedaży dokonanej w wyniku przejęć, strat lub innych okoliczności, które nie były obecne w poprzednim roku. Jest to często postrzegane jako dokładniejsza forma porównywania sprzedaży między rokami, ponieważ ignoruje inne szczegóły, które mogłyby zawyżać lub osłabiać porównywalną działalność prowadzoną przez firmę. Sprzedaż podobna do podobnej jest zwykle stosowana w handlu detalicznym, choć termin ten został rozszerzony na inne branże, w których „sprzedaż” może nie być dosłowna, ale zysk jest nadal dokładnie mierzony.
Termin „podobna do podobnej sprzedaży” wydaje się pochodzić z Wielkiej Brytanii (Wielkiej Brytanii) w latach 80. XX wieku, choć rozpowszechnił się w powszechnym użyciu w większej części anglojęzycznego świata. „Like-for-like” w zasadzie oznacza podobne lub porównanie dwóch mniej więcej identycznych rodzajów rzeczy, a nie porównania, które można opisać jako dwie rzeczy, które są do siebie niepodobne lub „nie lubią się”. W tym sensie sprzedaż podobna do podobnej ma reprezentować wyłącznie sprzedaż lub działalność prowadzoną przez firmę, która może być bezpośrednio skorelowana z identycznymi lub podobnymi rodzajami sprzedaży z poprzedniego roku.
Ten typ analizy sprzedaży może zatem zazwyczaj być przeprowadzany tylko przez firmę, która ma drugi lub więcej lat działalności. Mniejsze firmy lub te, które nie są skłonne do nabywania lub zamykania, prawdopodobnie nie skorzystają z tego rodzaju analiz, ponieważ podstawowa analiza rocznej sprzedaży do drugiej będzie na ogół domyślnie podobna do podobnej. Większe firmy, które często rozbudowują, kontraktują i nabywają nowe nieruchomości, są bardziej skłonne do generowania wielu rodzajów danych sprzedaży i raportów, w tym podobnych wartości sprzedaży. Jeśli na przykład firma miała 10 sklepów i otworzyła kolejne 10 sklepów w pierwszym miesiącu następnego roku, prawdopodobnie zastosowałaby analizę sprzedaży podobną do podobnej, aby dokładnie określić wzrost ogólnej sprzedaży.
W przeciwnym razie firma porównałaby sprzedaż 10 sklepów w ciągu roku ze sprzedażą 20 sklepów w roku następnym. W podobnej analizie sprzedaży 10 nowych sklepów zostanie zignorowanych, a do analizy wykorzystanych zostanie tylko 10 oryginalnych sklepów. Jednak w następnym roku 20 sklepów można porównać z 20 sklepami z poprzedniego roku, aby ustalić podobne liczby. Jeśli jednak zamkną się trzy sklepy, pozostałe 17 sklepów zostanie porównanych jedynie z numerami sprzedaży dla tych 17 sklepów w poprzednim roku, aby wygenerować podobne liczby sprzedaży.