Wat zijn vergelijkbare verkopen?
Like-for-like verkopen zijn verkopen geboekt door een bedrijf of bedrijf die een directe vergelijking met een vorig jaar aangeven, waarbij alle verkopen als gevolg van acquisities, verliezen of andere omstandigheden die het voorgaande jaar niet aanwezig waren, worden geëlimineerd. Dit wordt vaak gezien als een meer accurate vorm van verkoopvergelijking tussen het ene jaar en het andere, omdat het andere details negeert die de vergelijkbare activiteiten van het bedrijf kunnen opblazen of leeg laten lopen. Like-for-like verkopen worden meestal gebruikt in retailbedrijven, hoewel de term is uitgebreid naar andere industrieën waar 'verkopen' misschien niet letterlijk is, maar de winst nog steeds grondig wordt gemeten.
De term 'like-for-like verkoop' lijkt in de jaren tachtig in het Verenigd Koninkrijk (VK) te zijn ontstaan, hoewel het zich in een groot deel van de Engelstalige wereld heeft verspreid. "Like-for-like" betekent in feite hetzelfde of het vergelijken van twee min of meer identieke soorten dingen, in plaats van vergelijkingen die kunnen worden beschreven als twee dingen die niet vergelijkbaar zijn of elkaar niet "leuk" vinden. In deze zin zijn like-for-like verkopen bedoeld om alleen verkopen of zaken door een bedrijf weer te geven die direct kunnen worden gecorreleerd met identieke of vergelijkbare soorten verkopen van het voorgaande jaar.
Dit type verkoopanalyse kan daarom meestal alleen worden uitgevoerd door een bedrijf dat in zijn tweede of meer jaar actief is. Kleinere bedrijven of bedrijven die niet geneigd zijn om acquisities of sluitingen te doen, zullen dit type analyse waarschijnlijk niet gebruiken, omdat een basisanalyse van de verkoop van een jaar aan een andere in het algemeen standaard like-for-like verkopen is. Grotere bedrijven die vaak uitbreiden, inkrimpen en nieuwe eigenschappen verwerven, hebben meer kans om verschillende soorten verkoopcijfers en rapporten te produceren, inclusief like-for-like verkoopcijfers. Als een bedrijf het ene jaar 10 winkels zou hebben en in de eerste maand van het volgende jaar nog eens 10 winkels zou openen, zou het waarschijnlijk een like-for-like analyse van de omzet gebruiken om de groei van de totale omzet nauwkeurig aan te geven.
Anders zou het bedrijf de omzet van 10 winkels het ene jaar vergelijken met de omzet van 20 winkels het volgende jaar. In like-for-like verkoopanalyses zouden de 10 nieuwe winkels worden genegeerd en zouden alleen de 10 originele winkels worden gebruikt voor analyse. Het volgende jaar konden de 20 winkels echter worden vergeleken met de 20 winkels het jaar ervoor om like-for-like nummers vast te stellen. Als er echter drie winkels zouden worden gesloten, zouden de resterende 17 winkels alleen worden vergeleken met de verkoopcijfers van die 17 winkels in het voorgaande jaar om vergelijkbare verkoopcijfers te genereren.