Hva er like-for-som salg?

Like-for-lignende salg er salg som er lagt ut av en virksomhet eller et selskap som indikerer direkte sammenligning med et tidligere år, mens du eliminerer alt salg som skyldes anskaffelser, tap eller andre forhold som ikke var til stede året før. Dette blir ofte sett på som en mer nøyaktig form for salgssammenligning mellom ett år og et annet, siden det ignorerer andre detaljer som kan blåse opp eller tømme den sammenlignbare virksomheten som selskapet har gjort. Like-for-lignende salg brukes vanligvis i detaljhandelsbedrifter, selv om begrepet er utvidet til andre bransjer der "salg" kanskje ikke er bokstavelig, men fortjenesten måles fortsatt grundig.

Begrepet "like-for-like salg" ser ut til å ha sin opprinnelse i Storbritannia (Storbritannia) på 1980-tallet, selv om det har spredd seg til vanlig bruk i store deler av den engelsktalende verden. "Like-for-like" betyr i utgangspunktet lignende eller sammenligning av to mer eller mindre identiske typer ting, i stedet for sammenligninger som kan beskrives som to ting som er forskjellige eller ikke "som" hverandre. I denne forstand er like-for-lignende salg ment å representere bare salg eller virksomhet av et selskap som kan direkte korreleres med identiske eller lignende typer salg fra året før.

Denne typen salgsanalyser kan derfor typisk bare gjøres av et selskap som er i sitt andre eller flere virksomhetsår. Mindre virksomheter eller de som ikke er tilbøyelige til å gjøre anskaffelser eller nedleggelser, vil sannsynligvis ikke bruke denne typen analyser, siden grunnleggende analyse av ett års salg til et annet generelt vil være like-for-lignende salg som standard. Større selskaper som ofte utvider, kontraherer og kjøper nye eiendommer, er mer sannsynlig å produsere mange typer salgstall og rapporter, inkludert like-for-lignende salgstall. Hvis en virksomhet hadde 10 butikker det ene året og åpnet ytterligere 10 butikker i den første måneden neste år, for eksempel, vil den sannsynligvis bruke like-for-lignende analyse av salg for å nøyaktig oppgi vekst i det totale salget.

Ellers vil selskapet sammenligne salget av 10 butikker ett år med salget av 20 butikker året etter. I like-for-lignende salgsanalyse vil de 10 nye butikkene bli ignorert, og bare de 10 originale butikkene vil bli brukt til analyse. Året etter kunne imidlertid de 20 butikkene sammenlignes med de 20 butikkene året før for å etablere like-for-lignende tall. Hvis imidlertid tre butikker stengte, ville de resterende 17 butikkene bare sammenlignes med salgstallene for de 17 butikkene året før for å generere like-for-lignende salgstall.