¿Qué son las ventas en la misma tienda?
Las ventas en la misma tienda es un término que se refiere a una comparación de los ingresos generados por las tiendas de una cadena determinada que han estado en funcionamiento durante un mínimo de un año calendario. Al identificar el aumento en los ingresos generados por las tiendas más antiguas en lugar de por cualquier ubicación nueva que se haya abierto en los últimos doce meses, un minorista puede obtener una mejor comprensión de dónde se producen las ganancias y pérdidas en los ingresos. Algunas veces denominadas ventas en tiendas comparables o ventas en tiendas idénticas, estas cifras se pueden utilizar para ayudar a una cadena minorista a comprender cuándo se ha alcanzado la saturación de un mercado en particular y evitar el error de abrir tiendas adicionales dentro de ese mercado.
El proceso de ventas en la misma tienda requiere que las cifras de ventas de las ubicaciones abiertas recientemente se excluyan de la comparación. Esto se debe a que las tiendas más nuevas están creando una clientela estable que puede estar compuesta en parte por antiguos clientes de tiendas más antiguas. Uno de los objetivos de las ventas de tiendas comparables es determinar qué efecto, si lo hubiera, abrir una nueva tienda en una proximidad relativamente cercana a las tiendas más antiguas tuvo sobre los ingresos generados por esas ubicaciones establecidas. Si las cifras de ventas de la misma tienda indican que las tiendas más antiguas no experimentaron una disminución significativa en los ingresos, en comparación con lo que generaron durante el período contable anterior, entonces los dueños de negocios saben que el mercado no ha alcanzado un punto de saturación. Esto significa que la cadena minorista puede considerar abrir otra ubicación dentro del área, si la investigación indica que otra nueva ubicación no tendrá un impacto adverso en las tiendas más antiguas.
Las empresas pueden comparar las ventas en la misma tienda en forma mensual o estacional. En cada escenario, las cifras de ventas para el período más reciente se comparan con las cifras de ventas para ese mismo período durante el año anterior. Por ejemplo, el minorista puede centrarse en determinar si hubo una pérdida o ganancia en las ventas en las tiendas más antiguas durante la temporada navideña recientemente completada en comparación con las ventas generadas durante la temporada navideña anterior. Si los ingresos fueron al menos tan altos como la temporada anterior, entonces el minorista sabe que las nuevas tiendas abiertas en el ínterin no han tenido un efecto negativo en el rendimiento de las tiendas más antiguas, y la compañía se beneficiará de la presencia de más puntos de venta. en el área.
Las ventas en la misma tienda también pueden indicar cambios en la demografía dentro de una región de ventas determinada. Cuando las tiendas más antiguas pierden ingresos cuando se abren tiendas más nuevas en toda la ciudad, puede indicar una tendencia gradual de que los consumidores abandonen una sección más antigua de la ciudad para trasladarse a una sección más nueva. Si este tipo de tendencia se hace evidente, hay una buena posibilidad de que la cadena minorista construya una nueva ubicación en toda la ciudad y cierre la tienda más antigua una vez que la instalación más nueva esté abierta para los negocios.