Vad är samma butiksförsäljning?

Försäljning av samma butik är en term som hänvisar till en jämförelse av intäkterna från de butiker som ägs av en given kedja som har varit i drift i minst ett kalenderår. Genom att identifiera ökningen av intäkter som genereras av äldre butiker snarare än av några nya platser som har öppnat under de senaste tolv månaderna, kan en återförsäljare få en bättre förståelse för var vinster och förluster i intäkter äger rum. Ibland kallas jämförbar butiksförsäljning eller identisk butiksförsäljning, dessa siffror kan användas för att hjälpa en detaljhandelskedja att förstå när mättnaden på en viss marknad har uppnåtts och undvika misstaget att öppna ytterligare butiker på den marknaden.

Processen med försäljning i samma butik kräver att försäljningssiffrorna för alla nyligen öppnade platser undantas från jämförelsen. Detta beror på att de nyare butikerna bygger en stadig kundkrets som delvis kan bestå av tidigare beskyddare av äldre butiker. Ett av målen med jämförbar butiksförsäljning är att bestämma vilken effekt, om någon, att öppna en ny butik i relativt nära närhet till äldre butiker på intäkterna från de etablerade platserna. Om försäljningssiffrorna i samma butik indikerar att de äldre butikerna inte upplevde en betydande intäktsminskning, jämfört med vad de genererade under föregående redovisningsperiod, vet företagsägarna att marknaden inte har nått en mättnadspunkt. Detta innebär att detaljhandelskedjan kan överväga att öppna en annan plats inom området, om forskning tyder på att ännu en ny plats inte kommer att ha en negativ inverkan på de äldre butikerna.

Företag kan jämföra försäljning i samma butik varje månad eller säsongsbunden. I varje scenario jämförs försäljningssiffrorna för den senaste perioden med försäljningssiffrorna för samma period under föregående år. Till exempel kan återförsäljaren fokusera på att avgöra om det fanns en förlust eller vinst i försäljningen i de äldre butikerna under den nyligen avslutade julsäsongen jämfört med försäljningen som genererades under föregående julsäsong. Om intäkterna var minst lika höga som förra säsongen, vet detaljhandlaren att de nya butikerna som öppnats under tiden inte har haft någon negativ inverkan på de äldre butikernas prestanda, och företaget kommer att dra nytta av närvaron av fler butiker i området.

Försäljning i samma butik kan också indikera förändringar i demografin inom en viss försäljningsregion. När äldre butiker tappar intäkter när nyare butiker öppnas över hela staden kan det indikera en gradvis trend för att konsumenter lämnar en äldre del av staden att flytta till ett nyare avsnitt. Om denna typ av trend blir uppenbar, finns det en god chans att detaljhandelskedjan kommer att bygga en ny plats över hela staden och stänga av den äldre butiken när den nyare anläggningen är öppen för företag.