Hvad er salg i samme butik?

Salg af samme butik er et udtryk, der henviser til en sammenligning af indtægterne genereret af butikkerne, der ejes af en given kæde, der har været i drift i mindst et kalenderår. Ved at identificere stigningen i indtægter genereret af ældre butikker snarere end af nye placeringer, der har åbnet i de sidste tolv måneder, kan en detailhandler få en bedre forståelse af hvor gevinster og tab i omsætningen finder sted. Nogle gange omtalt som sammenligneligt butikssalg eller identisk butikssalg, kan disse tal bruges til at hjælpe en detailkæde med at forstå, når mætning på et bestemt marked er nået, og undgå fejlen ved at åbne yderligere butikker på dette marked.

Processen med salg i samme butik kræver, at salgstallene for alle nyligt åbne placeringer udelukkes fra sammenligningen. Dette skyldes, at de nyere butikker bygger en stabil kundekreds, der muligvis delvis er sammensat af tidligere lånere af ældre butikker. Et af målene med sammenlignelig butikssalg er at bestemme, hvilken virkning, hvis nogen, at åbne en ny butik i relativt tæt tilknytning til ældre butikker på indtægterne, der blev genereret af disse etablerede lokationer. Hvis salgstal fra samme butik indikerer, at de ældre butikker ikke oplevede et markant fald i omsætningen i forhold til hvad de genererede i den foregående regnskabsperiode, ved virksomhedsejere, at markedet ikke har nået et mætningspunkt. Dette betyder, at detailkæden kan overveje at åbne en anden placering i området, hvis forskning viser, at endnu en ny placering ikke vil have en negativ indvirkning på de ældre butikker.

Virksomheder kan sammenligne salget af samme butik hver måned eller sæsonbestemt. I hvert scenario sammenlignes salgstallene for den seneste periode med salgstallene for den samme periode i det foregående år. For eksempel kan forhandleren fokusere på at bestemme, om der var et tab eller gevinst i salget i de ældre butikker i den for nylig afsluttede julesæson i forhold til det salg, der blev genereret i den foregående julesæson. Hvis omsætningen var mindst lige så høj som den foregående sæson, ved forhandleren, at de nye butikker, der blev åbnet i mellemtiden, ikke har haft en negativ effekt på ydeevnen i de ældre butikker, og virksomheden vil drage fordel af tilstedeværelsen af ​​flere forretninger i området.

Salg af samme butik kan også indikere forskydninger i demografien inden for et givet salgsregion. Når ældre butikker mister indtægterne, når der åbnes nyere butikker i hele byen, kan det indikere en gradvis tendens til, at forbrugere forlader en ældre del af byen for at flytte til et nyere afsnit. Hvis denne type tendens bliver tydelig, er der en god chance for, at detailkæden bygger en ny placering på tværs af byen og lukker den ældre butik, når den nyere facilitet er åben for forretning.