Jakie są wyprzedaże w tym samym sklepie?

Sprzedaż w tym samym sklepie to termin odnoszący się do porównania przychodów generowanych przez sklepy należące do danej sieci, które działały przez co najmniej jeden rok kalendarzowy. Identyfikując wzrost przychodów generowany przez starsze sklepy, a nie przez nowe lokalizacje otwarte w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy, sprzedawca może lepiej zrozumieć, gdzie mają miejsce zyski i straty przychodów. Czasami określane jako porównywalna sprzedaż w sklepie lub identyczna sprzedaż w sklepie, liczby te można wykorzystać, aby pomóc sieci detalicznej zrozumieć, kiedy osiągnięto nasycenie danego rynku, i uniknąć błędu otwierania dodatkowych sklepów na tym rynku.

Proces sprzedaży w tym samym sklepie wymaga wykluczenia z porównania danych o sprzedaży dla ostatnio otwieranych lokalizacji. Wynika to z faktu, że nowsze sklepy budują stałą klientelę, która może częściowo składać się z byłych klientów starszych sklepów. Jednym z celów porównywalnej sprzedaży sklepów jest ustalenie, jaki wpływ może mieć otwarcie nowego sklepu w stosunkowo bliskiej odległości od starszych sklepów na przychody generowane przez te ustalone lokalizacje. Jeśli dane o sprzedaży w tym samym sklepie wskazują, że w starszych sklepach nie odnotowano znacznego spadku przychodów, w porównaniu do tego, co wygenerowały w poprzednim okresie rozliczeniowym, właściciele firm wiedzą, że rynek nie osiągnął punktu nasycenia. Oznacza to, że sieć detaliczna może rozważyć otwarcie innej lokalizacji na tym obszarze, jeśli badania wykażą, że kolejna nowa lokalizacja nie będzie miała negatywnego wpływu na starsze sklepy.

Firmy mogą porównywać sprzedaż w tym samym sklepie co miesiąc lub sezonowo. W każdym scenariuszu dane dotyczące sprzedaży za ostatni okres są porównywane z danymi dotyczącymi sprzedaży za ten sam okres w poprzednim roku. Na przykład sprzedawca może skoncentrować się na ustaleniu, czy w starszych sklepach w ostatnim zakończonym okresie świątecznym nastąpił spadek lub wzrost sprzedaży w porównaniu do sprzedaży wygenerowanej w poprzednim sezonie świątecznym. Jeśli przychody były co najmniej tak wysokie jak w poprzednim sezonie, detalista wie, że nowe sklepy otwarte w międzyczasie nie miały negatywnego wpływu na wyniki starszych sklepów, a firma skorzysta z obecności większej liczby punktów sprzedaży w obszarze.

Sprzedaż w tym samym sklepie może również wskazywać na zmiany demograficzne w danym regionie sprzedaży. Kiedy starsze sklepy tracą przychody, gdy nowe sklepy są otwierane w całym mieście, może to wskazywać na stopniową tendencję konsumentów do opuszczania starszej części miasta w celu przeniesienia się do nowej. Jeśli ten rodzaj trendu stanie się widoczny, istnieje duża szansa, że ​​sieć detaliczna zbuduje nową lokalizację w całym mieście i zamknie starszy sklep, gdy nowy obiekt zostanie otwarty.