Co to jest sprzedaż w tym samym sklepie?

Sprzedaż w tym samym sklepie to termin odnoszący się do porównania przychodów generowanych przez sklepy należące do danego łańcucha, które działały przez minimum jeden rok kalendarzowy.Zidentyfikując wzrost przychodów generowanych przez starsze sklepy, a nie przez nowe lokalizacje, które zostały otwarte w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy, sprzedawca może lepiej zrozumieć, gdzie odbywają się zyski i straty przychodów.Czasami określane jako porównywalna sprzedaż sklepów lub identyczna sprzedaż sklepów, liczby te można wykorzystać, aby pomóc łańcuchowi detaliczne zrozumieć, kiedy osiągnięto nasycenie określonego rynku, i uniknąć błędu otwierania dodatkowych sklepów na tym rynku.

Proces sprzedaży w tym samym sklepie wymaga wykluczenia danych sprzedaży dla dowolnych niedawno otwartych lokalizacji.Wynika to z faktu, że nowsze sklepy budują stałą klientelę, która może częściowo składać się z byłych patronów starszych sklepów.Jednym z celów porównywalnej sprzedaży sklepów jest ustalenie, jaki wpływ, jeśli w ogóle, otwarcie nowego sklepu w stosunkowo bliskiej odległości od starszych sklepów na przychody generowane przez te ustalone lokalizacje.Jeśli dane sprzedaży w tym samym sklepie wskazują, że starsze sklepy nie doświadczyły znacznego spadku przychodów, w porównaniu z tym, co wygenerowały w poprzednim okresie rachunkowości, właściciele firm wiedzą, że rynek nie osiągnął punktu nasycenia.Oznacza to, że łańcuch detaliczny może rozważyć otwarcie innej lokalizacji w tym obszarze, jeśli badania wskazują, że kolejna nowa lokalizacja nie będzie miał negatywnego wpływu na starsze sklepy.

Firmy mogą porównać sprzedaż w tym samym sklepie co miesiąc lub sezonowo.W każdym scenariuszu dane sprzedaży dla ostatniego okresu są porównywane z danymi sprzedaży dla tego samego okresu w poprzednim roku.Na przykład detalista może skupić się na ustaleniu, czy w starszych sklepach była strata lub wzrost sprzedaży podczas niedawno ukończonego sezonu świątecznego w porównaniu z sprzedażą generowaną w poprzednim sezonie świątecznym.Jeśli przychody były co najmniej tak wysokie jak poprzedni sezon, sprzedawca wie, że nowe sklepy otwarte w międzyczasie nie miały negatywnego wpływu na wyniki starszych sklepów, a firma skorzysta z obecności większej liczby sklepóww obszarze.

Sprzedaż w tym samym sklepie może również wskazywać na zmiany danych demograficznych w danym regionie sprzedaży.Gdy starsze sklepy tracą przychody, gdy nowsze sklepy są otwarte w całym mieście, może wskazywać na stopniowy trend konsumentów opuszczających starszą część miasta do przeniesienia się do nowszej sekcji.Jeśli ten rodzaj trendów stanie się widoczny, istnieje duża szansa, że sieć detaliczna zbuduje nową lokalizację w całym mieście i zamknie starszy sklep, gdy nowszy obiekt będzie otwarty dla biznesu.